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店宝宝:“颜值经济”崛起 美妆直播杀出电商“血路”

“颜值经济”兴起,消费者对化妆品热情高涨,加之化妆品行业资本运作频繁,使得整个化妆品市场正在以前所未有的速度迅猛发展。而随着人们对美妆产品关注度的大幅提升,国货美妆犹如雨后春笋,在…

“颜值经济”兴起,消费者对化妆品热情高涨,加之化妆品行业资本运作频繁,使得整个化妆品市场正在以前所未有的速度迅猛发展。而随着人们对美妆产品关注度的大幅提升,国货美妆犹如雨后春笋,在国际大牌持续跑马圈地的时代,“杀”出了一条属于中国化妆品品牌的“血路”来。

国货美妆兴起,国内化妆品市场变得热闹非凡。近两年间,就有不少美妆企业或已陆续登陆A股,或已开始备战冲击IPO。随着一大波化妆品企业纷纷筹备上市,中国化妆品行业迎来了上市热潮。

据不完全统计,2020年在与美妆日化相关的企业中,就有13家企业相继敲钟成功上市,其中覆盖了原料商、包材商、品牌商、零售商等全产业链;还有不少于20家企业在冲击IPO,争取上市的机会,其中已经过会的有10家左右;除此之外,OLAY、欧舒丹以及上美集团等企业也于近日接连启动了上市辅导。而国货美妆企业之所以纷纷踏上IPO征程,或许可以从整个行业和竞争格局中窥探一二。

随着美妆行业红利的持续释放,国货美妆正在开辟新的道路。虽然国货美妆目前尚且处于发展阶段,不过不可否认的是,化妆品市场如今还是一片蓝海,国货美妆仍有很大的发展空间。

美妆市场规模庞大且增长快速,有着非常大的想象空间。据悉,2020年全年化妆品类零售总额达3400.2亿元,同比增长9.5%。预测2020-2023年,我国美妆日化行业销售规模继续扩大,销售收入在2023年增至6609亿元以上。

而正是由于电商巨头在直播带货领域的持续深耕,才使国货美妆得到高速增长。据毕马威联合阿里研究院发布的数据显示,仅2020年上半年,全国电商直播就超过1000万场,相当于每天有5万多场直播;预计2021年直播电商总规模接近2万亿元。而在这个万亿生意的蓝海中,美妆则是增长最快的类目之一。

直播电商的风口下,各大国货美妆品牌也是紧跟风潮积极拥抱直播。比如片仔癀化妆品接连举办“走进国粹片仔癀”云直播、“夏日美肤大作战”等直播活动,甚至多次开展线下实体门店参与的线上直播活动。而另一国货美妆品牌欧诗漫则搭建了“多店联动直播+社群营销”赋能模式,并在618购物狂欢节全国线上直播活动中,创造了3266万的销售额。

显然,直播带货能促使国货美妆品牌迎来进一步增长。随着短视频风口的兴起,直播已经成了国货美妆的主要购买场景。在消费升级以及内容浪潮的双重驱动下,用户会先通过抖音、B站、小红书等新兴电商平台种草,然后在直播间实现转化完成收割。而这一常规操作,能给国货美妆品牌带来显著增长。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,在竞争日益白热化的大环境中,国货美妆品牌的处境不容乐观。然而只要国货美妆品牌的产品能深入解决用户需求,营销能精准切中用户诉求,那么国货美妆品牌成功突围指日可待。

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作者: 杨利伟

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