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消费渗透率达 10%!欧拉订阅化产品引发热销风暴

不久前,欧拉在行业中开创先河,首创推出了订阅化产品。这一以“她”需求为出发点的产品一经上线,便赢得了全国各地消费者,尤其是女性消费者的青睐与好评。据统计,订阅化产品的用户受众度非常…

不久前,欧拉在行业中开创先河,首创推出了订阅化产品。这一以“她”需求为出发点的产品一经上线,便赢得了全国各地消费者,尤其是女性消费者的青睐与好评。据统计,订阅化产品的用户受众度非常之高,取得了超越期待的劲销佳绩。截至目前,拉花消费渗透率达 10%,即每卖出 10 台车,即有 1 名用户选择!

以“她”为核心,欧拉借“潮改”满足焕新所需

优异的销量达成,以及卓越的口碑表现,不仅展现出用户对于欧拉产品订阅化服务的认可和青睐,更凸显出定位“最爱女人的汽车品牌”的欧拉聚焦女性圈层,致力于打造全球第一的女性友好品牌,引领消费新范式的初心。

节节攀升的订单销量固然可喜可贺,但高销量背后的故事显然更值得耐人寻味。深究欧拉订阅化产品订单猛增背后的秘密,在于贴近女性用户心坎的用心服务,在于以“她”需求为出发点的真切关爱,更离不开全面迎合女性用户对于潮流焕新的消费所需。

要知道,在消费升级的大背景下,作为消费主力军的女性消费群体有着更加鲜明的人设标签,她们尤其追求个性化体验,热衷通过潮流改装来彰显自己的品味与个性。潮改,早已成为她们追求品质生活的一种载体及态度。

为满足这一需求,欧拉首创推出的“内外观订阅”服务,通过潮流改装等定制服务,为女性用户提供360°猫式细腻尊享,全面满足她们对于个性化、多元化的需求表达。而这正是欧拉讨好女性,寻求吃好女性这碗“软饭”的一次真实写照。

不止内外观,更多订阅化内容可无限扩充

聚焦到产品层面,欧拉白猫车主可选择萌主、探索、顽主、心动共计4款拉花,每一款拉花都代表了不同的心情、不同的风格、不同的品味,成为车主自我个性魅力的体现。另外,车主还可以选择价值1500元,包含2套拉花的内外观订阅服务。这样一来,每个季度都可更换一次新的拉花,换一种心情,开始一段新的旅程。

而对于黑猫和好猫车主来说,欧拉为她们提供了以“地域特色”和“国潮文化”为主题的不同套餐。这些拉花通过共创大赛征集、改装IP等活动征集,再由当地经销商根据地域特色自行开发,可谓极具“专属感”。

惊喜不止如此,更令人期待的是,欧拉不止为用户提供百变车身拉花、个性化车身配色方案、IP联名款改装套件等“内外观订阅化”服务。后续,欧拉还将陆续推出:性能订阅、配置订阅、权益订阅等,涵盖产品、权益、服务三个层面的订阅服务,持续为用户供持续新的用车体验,营造“年年开新车”的服务,将“内容可无限扩充”的宗旨践行到底。

秉承“全球最爱女人的汽车品牌”的定位,欧拉倾心推出订阅化产品。这一活动从单一销售产品,转变为构建一个消费入口,在给予女性用户多元化新生活的同时,更培养了一种新的消费习惯,引领新的消费范式。

汽车不只有雄性荷尔蒙,女性势力崛起已是不争的事实, 当“她”成为新的消费主体,得“她”者,才能得天下!未来,欧拉还会继续推出更多订阅产品服务,持续拉近与用户的距离,加码情感营销,加倍宠爱女性!

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作者: 杨利伟

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