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月店面增量破千,“优等生”铂德上交行业范本

IECIE发布会上铂德官宣上月门店增量破千,从三月底的超过2000家猛增至5月16日的超过3600家。相信很多关注铂德的人都想知道,铂德是如何做到一个半月就新增1600家门店的。 …

IECIE发布会上铂德官宣上月门店增量破千,从三月底的超过2000家猛增至5月16日的超过3600家。相信很多关注铂德的人都想知道,铂德是如何做到一个半月就新增1600家门店的。

事实上,铂德的综合实力在整个行业内稳居前三,然而对其他品牌最为擅长的“营销”二字,铂德似乎并不热衷。

为了打破人们心目中的固有印象,同时也为了给更多用户来带铂德的优势产品,近年来铂德也逐步开始注重加大品牌的影响力,在补贴加盟商、回馈消费者等方面持续发力,比如2019年,铂德推出了“千城万店”计划,今年推出的“豪横版”补贴政策,堪称“千城万店”plus,补贴力度更是堪称行业天花板。

除了补贴力度之外,铂德能有如今的成绩也离不开众多代理商、加盟伙伴和消费者的支持。

在代理商方面,今年4月7日,铂德公布了与天音正式开启深度合作的消息。据了解,双方签订了《战略合作协议》和《销售合作协议》,2021计划共开设4000家专卖店,通过召开25场省级、100场市级招商会及一线城市的行业展会推广,每月将开设400至500家品牌专卖店。

然而仅仅只过去了一个半月,铂德就开设了1600家线下专卖店,这一速度无疑让天音大为吃惊。显然,铂德与天音的合作绝对不会止于4000家这一数字,在完成这一目标之后,更加深度的合作将会全面展开,而这一趋势也已经初露端倪。

据了解,铂德如今已经与天音达成了新品“小黄鱼”系列的全球经销授权合作,天音享有“小黄鱼”系列的独家代理权,对铂德其他产品则享有一级代理权。现在铂德“小黄鱼”系列已在海外30多个国家上市,天音国际是海外总代理。遗憾的是,铂德表示“小黄鱼”目前并没有在国内上市的规划。

在加盟商方面,铂德更是给予了十分厚重的支持。针对近日深圳电子烟供应链产能吃紧、芯片短缺、原材料价格暴涨、烟油交付日期延后的现状,许多品牌都在代理商和加盟商端涨价,增加了他们拿货的成本。而铂德却反其道而行之,对旗下的最经典的产品KATE系列烟弹进行升级,容量从2.0ML增至2.6ML,硬件的雾化结构也进行了相应的升级,同时在代理商、加盟商、消费者三端都不涨价。

而在消费者方面,铂德始终坚持行业责任,主动呼吁消费者遵守各地控烟条例,不应在室内公共场合使用电子烟,不建议非吸烟人群使用电子烟,严格禁止向未成年人销售和推荐电子烟等。铂德的这种社会责任感也获得了越来越多消费者的认同。

当然,最根本的原因还是在于铂德的产品力,作为国内少有的走重资产模式、全产业链道路的企业,铂德一直致力于烟油的研发和对尼古丁技术的探索,其产品历来以高品质著称。

5月19日,铂德合伙人兼CMO方辉透露,6月底铂德专卖店数量将突破5000家。这样看来,厚积薄发的铂德被称为电子雾化行业的“优等生”毫不为过。独树一帜的发展道路下,铂德2021年“万店”的目标将很快实现。

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作者: 杨利伟

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