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铂德CMO预测行业格局 脱颖而出靠技术和渠道

电子烟行业经历数年的发展走向稳定和成熟。其主要标志性事件是,监管从最早的不允许网上售卖后,终于将迎来细则条款;二是技术型实力派企业开始展现优势,其代表铂德在今年上半年迎来前所未有的…

电子烟行业经历数年的发展走向稳定和成熟。其主要标志性事件是,监管从最早的不允许网上售卖后,终于将迎来细则条款;二是技术型实力派企业开始展现优势,其代表铂德在今年上半年迎来前所未有的爆发;三是瓶装油费雪油售卖开始出现,烟杆和烟油逐渐分离后,烟油的好坏会直接影响用户对品牌的选择。

华西证券发布新型烟草专题报告,认为中国电子烟市场正从混乱的春秋时期走入相对有序的战国时代。报告还指出,目前电子烟价值主要集中在制造商和渠道商环节。主要因为早期由于研发技术优势和规模生产能力,第三方代工方议价能力较强,拥有较高的毛利率;品牌商更多通过大幅加价,来提升经销商和终端门店铺货积极性。

所以他们认为,在政策趋严以及行业加税的大背景下,具有规模化优势、研发优势、客户优势的代工企业在未来的确定性最高。这一观点,直接将国内一线电子烟品牌铂德推向行业的舞台中央。

众所周知,国内电子烟品牌,哪怕是大部分一线品牌,都依靠代工为主。为了迅速跟上市场节奏,品牌方放弃了电子烟产业作为一个实体产业的难点——技术和生产线,完全交由第三方生产,仅做见效非常快的市场营销环节。前期确实有奇效,且成本非常低。在深圳,只需要50万就可以建立起一个独立的电子烟品牌。

随后便是问题重重:赛道拥挤,疫情造成原材料涨价甚至短缺后,一系列中小电子烟品牌不堪涨价重负黯然离场。随后由于第三方代工厂产能有限,严重影响电子烟品牌在前线的线下扩张。更有甚者,第三方代工厂把涨价的重担分担给品牌方,品牌方不得不同样顺流将难题抛给了渠道方,或者是消费者。

铂德却不存在这些问题。2013年入局,铂德耗费七八年时间,不跟风沉稳地建立起从原材料到辅料的一条完整生产线。所以无论是原材料涨价问题,亦或是对技术有高要求的PMTA,铂德都有足够的信心和底气去见招拆招。更是符合华西证券中所言,凭借大量的研发投入以及已有的客户体系保障自己在行业未来发展中始终处于领先地位。

铂德合伙人兼CMO方辉认为,未来电子烟市场格局,应该是3-5个全国性品牌、10个左右区域性品牌,产品的质量将得到大幅提升,而企业脱颖而出的核心竞争力是产品技术和渠道。可以预测,铂德将是这三到五家之一,甚至有更广阔的星辰大海。

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作者: 杨利伟

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