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抓住全球机遇 优品88云仓帮中国品牌跨境出海

2019年-2020年,疫情让线上经济加速发展,跨境电商作为稳外贸的重要一部分,得到政策和市场的支持,各行企业涌入跨境电商赛道,争先创业开店,英才辈出,资本青睐。2021年,跨境电…

2019年-2020年,疫情让线上经济加速发展,跨境电商作为稳外贸的重要一部分,得到政策和市场的支持,各行企业涌入跨境电商赛道,争先创业开店,英才辈出,资本青睐。2021年,跨境电商进入十年一变的新局面,市场在变、人才在变、供应链在变,跨境电商的发展格局也在变,跨境电商从以前的粗放时代走向新经济、新渠道和新玩法的新兴时代。

新经济

过去,跨境电商依赖于海外本土电商平台,寄希望于广告投放和平台分配的流量。随着网红种草、直播平台的兴起,一些社交平台和视频网站纷纷开通购物功能,同时,社媒平台脱离单一社交模式,与独立站合作开通网站界面的一键销售,社交电商模式已逐渐取代传统跨境电商模式。

中国制造背靠国内成熟的产业链,借助跨境电商扬帆出海,走入消海外消费者的生活,以高性价比获得消费者的喜爱,成为海外电商平台中主流群体。未来,中国企业出海,将以自有品牌为基础,实现全球化发展。而直播带货作为网红种草的必备条件,也被加入跨境电商的运营中,成为跨境电商的必选项目。

成熟的卖家借助社交媒体引流推广产品,增长销售ROI,新加入的卖家,缺少经验和市场调研,容易撞到红海产品,被围攻,需要借助第三方培训机构培训员工。随着平台流量减少,竞争越来越激烈,平台的政策也越来收紧,很多卖家都从平台转向独立站发展。

新疆棉事情让中国卖家的商品竞争变成了供应链竞争,谁能拥有优质供应链谁就是赢家。由于印度疫情的间接影响,国外纺织品的订单开始转向国内,进一步强化国内纺织品供应链的地位,抹黑新疆棉的鼓噪之声才逐渐褪去。

此外,跨境卖家在运营过程中也面临着海外网红选择难,供应链管理复杂难操作,运营人员难招、仓储管理复杂多变、团队运营数据分散等问题,目前,跨境电商整体的业务流程分散在网红数据分析、店铺管理、供应链管理,平台运营以及店铺人才培训等五个市场板块;未来,新的跨境电商经济将会是社交电商、跨境直播、全球云仓、一站式数据分析中心、明星+素人的网红机构、出海教育培训的集合体,为卖家们提升更大的空间,节省更多的资源成本,快速出海发展。

新渠道

跨境电商的供应链,从供应商到社交直播上体现了多维度的数据显现。在店铺管理从货源上的供应链匹配,买卖双方对接、发货管理,订单管理、物流广告。在营销上分为广告投放,数据分析、计划制定,在红人营销上分红人数据分析,社交平台分析,直播带货数据分析。

目前,国内跨境电商的ERP还只是基于供应链和店铺两大版块,供应链类ERP复杂繁琐,难道操作。对于小型跨境电商团来说,至少50%的功能没用,只适合规模比较大的跨境企业。而跨境电商ERP,基于某个海外本土电商平台,价格比较昂贵,初创业企业负担不起,只能选择优化产品页面的Saas小工具,以及CPC业务软件,销售业务只能用人工手记,EXCEL数据分析处理问题,不仅费时而且费力。

而网红营销和社交平台,则需要商家安排营销人员一一寻找匹配红人达人;或者在第三方网红分析平台对比数据,筛选匹配红人联系合作。虽然时间成本比较少,但是要安排营销人员跟踪网红的营销数据,分析不同社交平台和直播带货的相关数据。操作起来比较繁琐,难以集中所有的数据。

未来,跨境电商的ERP系统将会以海外仓与全球资源相结合的模式,将国内优质工厂与社交直播平台融合在一起,为海外电商提供一站式商品采购、资源对接和物流管理等服务, 优品88云仓通过数据字营销精准匹配海内外营销资源和商品供应链,通过专业的技术团队+全球资源供应链,完成商家的品牌寻找、商品对接、物流管理。

电商商家通过优品88云仓ERP平台实现产品的采购和买卖双方对接,然后利用优品88在全球各国布局的本地化海外仓、物流管理系统进行货物的配送、备件、运输、寄售等操作。通过规模化的采购和物流集约,降低商家的采购成本和物流运输成本,为商家节省采购时间,缩短采购周期和周转资金成本,提升商家的购买效率和便利体验。

同时,利用大数据分析为品牌商家提供海内外社交平台匹配、直播带货平台对接等营销资源筛选服务,通过一站式的产品开发和资源供给匹配,节省商家在寻找产品、对接资源、管理资源等的成本,减少海外卖家的创业成本。

新玩法

随着数字经济的发展,社交电商已经成为跨境电商的新版本。电商的营销引流模式也从过去的站内推广发展为全网的直播引流、网红种草、社交平台引流的全渠道式引流。人们从网红分析的视频中寻找购物灵感,Z时代们的购物决策来自红人推荐以及好友分享,商家们通过与网红合作,制作产品视频提升产品曝光度和品牌知名度。

直播带货作为网红种草和店铺营销的重要方法,撬动跨境消费人群,实现跨境直播的营销效果,成为跨境电商卖家的重要选择。素人网红为中国品牌提供产品测评、开箱验货、互动教学直播、娱乐直播、场景直播间、实地直播等不同方式的直播引流方式,消费者在社交聊天中分享心得,推荐喜欢的商品。形成快乐娱乐购物的生活圈。

社交电商+跨境直播的新型电商模式,把消费者带到跨境企业来,让海外网红为中国品牌推广引流,全面了解产品的生产过程,更好地发挥能力制作创意内容和视频,让海外消费者更加直观地了解中国产品,帮助中国制造扩大海外影响力,提升品牌知名度。

优品88为国货品牌打好出海基础

中国品牌的跨境社交电商模式已全面打开,海外本土电商平台已开启店铺直播业务,助力商家销售。而文娱类平台如Facebook和youtube等也开通购物渠道,实现全品类全区域直播带货。

品牌直播带货分为行业场景和产品场景,国内以线上展会方式提供B2B直播间,让企业直达消费者,让消费者和中国企业直观的互动交流。

国外还没开通B2B模式的直播展览,但中国品牌可以通过优品抢赚提供的“互联网+艺人经纪”运营模式,利用海外流量红利,以社媒直播方式让海外网红帮助品牌推广产品,触达本地消费者,产生快速高质量的交易转化。

优品88云仓整国内外流量、产品供应链,利用大数据 、区块链等技术实现跨境电商全供应链构建,与国内外上千家优质工厂、流量平台进行深度合作,形成流量资源闭环交易,提供供应链对接和流量匹配服务。解决品牌的商品寻找、流量平台对接和物流管理等问题,通过大数据选款、资源匹配、流量平台分析等业务版块,为商家提供行业洞察、营销精准匹配等服务。

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作者: 杨利伟

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