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行业迎来巨变,头部品牌铂德的“经营之道”是什么?

近年来,电子烟行业飞速发展,市场规模由2013年的5.5亿元增到2020年的83.3亿元,八年年均复合增长率高达72.5%。有相关机构预计,在2021年电子烟市场规模有望超100亿…

近年来,电子烟行业飞速发展,市场规模由2013年的5.5亿元增到2020年的83.3亿元,八年年均复合增长率高达72.5%。有相关机构预计,在2021年电子烟市场规模有望超100亿元。

在急速增长的市场空间和高额利润的诱惑下,许多玩家纷纷入场,一时形成群雄混战的局面。据企查查数据显示,我国在业存续“电子烟”相关企业有8.32万家,其中2019年新增7094家,2020年新增2.17万家,2021年(截至5月26日)新增3.77万家。

从全国来看,目前电子烟有1000多个品牌,2.3万家专卖店。在激烈的竞争下,行业格局也随着时间的推进而悄然发生变化。华西证券发布报告称,中国电子烟行业正从混乱的春秋时期走入相对有序的战国时代。

按铂德合伙人兼CMO方辉的话说,未来电子烟市场格局,应该是3-5个全国性品牌、10个左右区域性品牌,产品的质量将得到大幅提升,而企业脱颖而出的核心竞争力是产品技术和渠道。

在行业格局巨变之下,铂德凭借多方面的实力力争上游,跻身头部品牌。在勇敢无畏、开拓征服的企业精神引领下,铂德在研发、渠道、产品等方面全面发力,力争引领行业的发展。

在研发上,铂德始终采取自研自产自销的生产方式,注重技术研发,将核心技术牢牢掌握在手中。目前铂德已经建有中美两个实验室,全司研发人员占比超过30%。在高强度的研发之下,铂德取得了35项电子烟相关专利和4项软件著作权,在电子烟品牌专利技术储备上保持着领先地位。正是有了技术和研发的支持,铂德才能真正发力,建立技术壁垒。

在线下渠道上,铂德于5月16日宣布专卖店门店数量已超过3600家,相较于三月底门店数量,一个半月内暴增1600多家,而今年第一季度新增门店数量已超过去年全年新增门店数量,据预测与天音控股合作后,铂德专卖店门店数量能在六月底突破5000家。

在产品上,铂德贴合消费者需求不断出新。以铂德费雪油的GTR瓶装油为例,其推出了包含冰爽薄荷、蓝莓爆珠、激爽可乐等12款产品供消费者选择,可以说种类繁多,满足了众多消费者的多样化口味要求。而且铂德于近日推出的全新升级版2.6ml的KATE,将弹仓容量从原先的2.0ml变成了2.6ml,实现了加量不加价,保持高品质口感,以最大力度回馈了消费者。

正式有了在研发、渠道、产品等多方面的优势,铂德才能在将来的行业变局中拔得头筹,以先驱者的身份推动行业发展。期待铂德在日后更出彩的表现。

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作者: 杨利伟

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