多渠道布局供应链 优品88云仓助力品牌厂商快跑升级！

2019年-2021年，中国数字经济在消费端获得重大突破，同时也逼着传统企业做数字化转型，很多企业纷纷进入电商渠道，搭建线上营销网络，发展自营品牌，外贸厂家也由外销转为内销，拓展国内市场。

然而，平台流量有限，消费者需求对线上企业也是一道难题；在尝试电商失败后，一些厂家寻找新型批发渠道开发业务，经销商和品牌则借助直播平台或其他领域挖掘更多商机。随着新消费群体的出现，国内市场出现了以新技术、新产品、新模式、新业态、新产业等为主要内容的新经济，在此背景下，新渠道的出现为工厂、经销商和品牌带来跨境电商+社交供应链的资源生态闭环。

家具厂商破局之道

中国现有670万工厂，大部分工厂没有设计能力，外观专利和品牌专利都是依靠输出专利的互联网科技公司，只有极少部分工厂才有较强的设计能力。“白牌”缺少背书，仿盗问题多。此外，还面临着如何在其他品牌的竞争中打开渠道这一核心难题。

以家具工厂为例，依靠国内外市场坐享线上线下两渠道，除了工程单外还可以获取外贸订单。电商的出现让工厂看到新的商机，加入电商大军行列，拓展线上渠道。在经历平台注量投入成本太大、消费者要求难满足等困难后，依然选择做线下批发。

而为品牌方做代加工的厂家们也是有苦难言。老罗说，“现在，给品牌做代加工是死，不做也是死”。工厂和品牌商合作，对方订了每个月200套的货，没有售完的都是自己承担，更重要的是品牌方回款慢，最长三年才能回款。令人放心的是，这些问题在优品88云仓里提供的方案得到解决。

“在优品88云仓，用较低的成本就能获得数倍的曝光，国内外客户都会主动找上门来。更多的时间，我用来研究平台上的工具，了解行业趋势和产业排名，把握市场的变化，打造自有差异化产品。”老罗信心满满地说，工厂偏向于批发模式，就算做电商也选择更顺手的批发生意。

现在，借助优品88云仓的优势，可以实现批零一体化，一方面提升产品的竞争力，吸引大客户；另一方面则利用平台的批发渠道，对接下沉市场的中小分销商。目前，公司的线上渠道已经从国内拓展到海外，销量也比以前多了三倍。

赋能经销商突围

供应链中，经销商作为连接行业的链条，日子一直不好过。过去，经销商依靠品牌的红利，只要根据厂家做好陈列，及时布置促销活动，执行好厂家的政策，基本上都有不错的锁量。

现在，上有厂家的压货，下有终端老板的各种不买账。各种压力不断压榨着经销商的生存空间。特别是疫情期间，销售困难，加上压货、窜货等各种产品之间的价格战、恶意竞争和人员管理难度等问题的出现，面对成本不断增加，产品堆积、售后问题多，冷链物流成本上升，经销商们备感压力山大，纷纷抛弃品牌，跑路。

宋力说：“厂家只会告诉你，完成不了任务就换经销商。”对于厂家来说，他们只关注销量，不会关注你为什么完成不了任务。其他经销商也出现这样的情况，另外厂家打款也慢，不少经销商因为不接受工厂的新品，而被取消经销商资格，真是苦不堪言。

宋力表示，厂家要想和经销商共创双赢，就得站在互惠的立场，重视经销商的问题，一起商讨解决方法。但目前是不可能的，他也想过另找品牌，但不管找哪个厂家，其实都差不多。问题是如何解决销售困难，好在，这个事情现在已不是问题了。

加入优品88云仓后，宋力利用平台推荐给自己的直播平台，双方谈好合作事项，李力在直播平台上介绍自己的产品，分享产品的材料成分和工艺，并介绍一些搭配技巧，通过这种直播引流方式，吸引了很多粉丝，其中不少客户看中了商品，到店铺里取货，实现了线上引流到店，提升销量和口碑的作用。

现在，生意比以前好很多了，压力也减轻了不少。他表示，通过直播带货实现了线上预约到线下交付的营销转货，并且通过平台提供的大数据分析，找到门店的解决方法，进一步的促进门店的引流转化效果，减少了大量的库存，提升货物周转效率，缓解了门店资金周转压力，解决了库存堆积等问题。

抓住海外流量建立新品牌

对代理产品的品牌来说，他们更愿意抓住直播流量红利，实现快速发展。一家品牌商表示，她早先看好直播平台的红利，在短视频平台做电商生意，销量一直都很不错，最高时可达100万销售额。

宁红表示，做直播电商，品牌方还是要依靠工厂的生产线，获得一定的分成。自己所销售的产品与经销商有一定的重合，厂家会为了保护经销商而撤走产品。有一款产品销量一直很不错，已形成了爆款。本来想推荐给直播间的粉丝，但是厂家怕被经销商看见，让人把产品撤走。

除此之外，品控也是问题。爆款出现缺货时，想找厂家调货，很难控制质量。为了寻找货源，她跑了市面上主流的批发市场，不仅没有很稳定的货源，很多批发商都做转手生意，厂家也开始做直播，价格也比自己低很多。为了寻找更大的发展空间，她想过做跨境电商。

但是跨境电商也不好做。海外的电商平台会用国际标准审核国内的产品，这一点就把她给挡在门外。而且，还会对产品征收一定的关税，不是自己能承受的。加上国内电商的不断加入，竞争越来越激烈，很多时候花钱买流量也不一定有效果。

宁红觉得，这种情况不会维持多久，问题还是出现在厂家那里。与其被厂家限制产品，不如另外换一个供货渠道，但现在没有这么多精力去跑展会。怎么解决当下遇到的问题，才是重要的。一番思考下，宁红重新找工厂，建立自己的品牌。经过多方询问，她了解优品88云仓ERP能为品牌商家提供商品对接、物流配送问题，更重要的是，她能在平台中联系多个工厂，创建自己的供应链，从源头把握住质量。

抱着尝试的心理，宁红加入了优品88云仓。在平台的帮助下找到符合自己要求的产品，联系上供应方，谈好了产品的研发问题以及品牌授权。由云仓代发货到宁红指定的地点，检查好货物质量进行宣传。现在，宁红再也不用担心被厂家卡产品了，一旦爆款出现了缺货可以通过云仓代发货，发送到消费者手里。节省了不省时间和物流成本。同时，宁红也看好东南亚跨境电商的前景，在了解海外市场各方面的情况后，开通了优品抢赚东南亚店铺，她表示，现在欧美市场竞争激烈，国家之间形势这么严峻，选择东南亚不仅风险小，而且消费习惯也相似，有利于自己发展自有品牌。

优品88云仓整合国内外流量、产品供应链，利用大数据分析、智能仓储分配等技术实现跨境电商全供应链构建，与国内外上千家优质工厂、供应商、社交、直播平台进行深度合作，形成流量资源闭环交易，提供供应链管理和流量匹配服务。解决品牌的商品寻找、流量平台对接和物流管理等问题。海外以拼抢模式迅速扩建站点，国内商家以优品88云仓全面对接并实现1店多国的辐射式运营，解决了销售端的问题，为国内商家出海打下夯实的基础。