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多渠道布局供应链 优品88云仓助力品牌厂商快跑升级!

2019年-2021年,中国数字经济在消费端获得重大突破,同时也逼着传统企业做数字化转型,很多企业纷纷进入电商渠道,搭建线上营销网络,发展自营品牌,外贸厂家也由外销转为内销,拓展国…

2019年-2021年,中国数字经济在消费端获得重大突破,同时也逼着传统企业做数字化转型,很多企业纷纷进入电商渠道,搭建线上营销网络,发展自营品牌,外贸厂家也由外销转为内销,拓展国内市场。

然而,平台流量有限,消费者需求对线上企业也是一道难题;在尝试电商失败后,一些厂家寻找新型批发渠道开发业务,经销商和品牌则借助直播平台或其他领域挖掘更多商机。随着新消费群体的出现,国内市场出现了以新技术、新产品、新模式、新业态、新产业等为主要内容的新经济,在此背景下,新渠道的出现为工厂、经销商和品牌带来跨境电商+社交供应链的资源生态闭环。

家具厂商破局之道

中国现有670万工厂,大部分工厂没有设计能力,外观专利和品牌专利都是依靠输出专利的互联网科技公司,只有极少部分工厂才有较强的设计能力。“白牌”缺少背书,仿盗问题多。此外,还面临着如何在其他品牌的竞争中打开渠道这一核心难题。

以家具工厂为例,依靠国内外市场坐享线上线下两渠道,除了工程单外还可以获取外贸订单。电商的出现让工厂看到新的商机,加入电商大军行列,拓展线上渠道。在经历平台注量投入成本太大、消费者要求难满足等困难后,依然选择做线下批发。

而为品牌方做代加工的厂家们也是有苦难言。老罗说,“现在,给品牌做代加工是死,不做也是死”。工厂和品牌商合作,对方订了每个月200套的货,没有售完的都是自己承担,更重要的是品牌方回款慢,最长三年才能回款。令人放心的是,这些问题在优品88云仓里提供的方案得到解决。

“在优品88云仓,用较低的成本就能获得数倍的曝光,国内外客户都会主动找上门来。更多的时间,我用来研究平台上的工具,了解行业趋势和产业排名,把握市场的变化,打造自有差异化产品。”老罗信心满满地说,工厂偏向于批发模式,就算做电商也选择更顺手的批发生意。

现在,借助优品88云仓的优势,可以实现批零一体化,一方面提升产品的竞争力,吸引大客户;另一方面则利用平台的批发渠道,对接下沉市场的中小分销商。目前,公司的线上渠道已经从国内拓展到海外,销量也比以前多了三倍。

赋能经销商突围

供应链中,经销商作为连接行业的链条,日子一直不好过。过去,经销商依靠品牌的红利,只要根据厂家做好陈列,及时布置促销活动,执行好厂家的政策,基本上都有不错的锁量。

现在,上有厂家的压货,下有终端老板的各种不买账。各种压力不断压榨着经销商的生存空间。特别是疫情期间,销售困难,加上压货、窜货等各种产品之间的价格战、恶意竞争和人员管理难度等问题的出现,面对成本不断增加,产品堆积、售后问题多,冷链物流成本上升,经销商们备感压力山大,纷纷抛弃品牌,跑路。

宋力说:“厂家只会告诉你,完成不了任务就换经销商。”对于厂家来说,他们只关注销量,不会关注你为什么完成不了任务。其他经销商也出现这样的情况,另外厂家打款也慢,不少经销商因为不接受工厂的新品,而被取消经销商资格,真是苦不堪言。

宋力表示,厂家要想和经销商共创双赢,就得站在互惠的立场,重视经销商的问题,一起商讨解决方法。但目前是不可能的,他也想过另找品牌,但不管找哪个厂家,其实都差不多。问题是如何解决销售困难,好在,这个事情现在已不是问题了。

加入优品88云仓后,宋力利用平台推荐给自己的直播平台,双方谈好合作事项,李力在直播平台上介绍自己的产品,分享产品的材料成分和工艺,并介绍一些搭配技巧,通过这种直播引流方式,吸引了很多粉丝,其中不少客户看中了商品,到店铺里取货,实现了线上引流到店,提升销量和口碑的作用。

现在,生意比以前好很多了,压力也减轻了不少。他表示,通过直播带货实现了线上预约到线下交付的营销转货,并且通过平台提供的大数据分析,找到门店的解决方法,进一步的促进门店的引流转化效果,减少了大量的库存,提升货物周转效率,缓解了门店资金周转压力,解决了库存堆积等问题。

抓住海外流量建立新品牌

对代理产品的品牌来说,他们更愿意抓住直播流量红利,实现快速发展。一家品牌商表示,她早先看好直播平台的红利,在短视频平台做电商生意,销量一直都很不错,最高时可达100万销售额。

宁红表示,做直播电商,品牌方还是要依靠工厂的生产线,获得一定的分成。自己所销售的产品与经销商有一定的重合,厂家会为了保护经销商而撤走产品。有一款产品销量一直很不错,已形成了爆款。本来想推荐给直播间的粉丝,但是厂家怕被经销商看见,让人把产品撤走。

除此之外,品控也是问题。爆款出现缺货时,想找厂家调货,很难控制质量。为了寻找货源,她跑了市面上主流的批发市场,不仅没有很稳定的货源,很多批发商都做转手生意,厂家也开始做直播,价格也比自己低很多。为了寻找更大的发展空间,她想过做跨境电商。

但是跨境电商也不好做。海外的电商平台会用国际标准审核国内的产品,这一点就把她给挡在门外。而且,还会对产品征收一定的关税,不是自己能承受的。加上国内电商的不断加入,竞争越来越激烈,很多时候花钱买流量也不一定有效果。

宁红觉得,这种情况不会维持多久,问题还是出现在厂家那里。与其被厂家限制产品,不如另外换一个供货渠道,但现在没有这么多精力去跑展会。怎么解决当下遇到的问题,才是重要的。一番思考下,宁红重新找工厂,建立自己的品牌。经过多方询问,她了解优品88云仓ERP能为品牌商家提供商品对接、物流配送问题,更重要的是,她能在平台中联系多个工厂,创建自己的供应链,从源头把握住质量。

抱着尝试的心理,宁红加入了优品88云仓。在平台的帮助下找到符合自己要求的产品,联系上供应方,谈好了产品的研发问题以及品牌授权。由云仓代发货到宁红指定的地点,检查好货物质量进行宣传。现在,宁红再也不用担心被厂家卡产品了,一旦爆款出现了缺货可以通过云仓代发货,发送到消费者手里。节省了不省时间和物流成本。同时,宁红也看好东南亚跨境电商的前景,在了解海外市场各方面的情况后,开通了优品抢赚东南亚店铺,她表示,现在欧美市场竞争激烈,国家之间形势这么严峻,选择东南亚不仅风险小,而且消费习惯也相似,有利于自己发展自有品牌。

优品88云仓整合国内外流量、产品供应链,利用大数据分析、智能仓储分配等技术实现跨境电商全供应链构建,与国内外上千家优质工厂、供应商、社交、直播平台进行深度合作,形成流量资源闭环交易,提供供应链管理和流量匹配服务。解决品牌的商品寻找、流量平台对接和物流管理等问题。海外以拼抢模式迅速扩建站点,国内商家以优品88云仓全面对接并实现1店多国的辐射式运营,解决了销售端的问题,为国内商家出海打下夯实的基础。

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作者: 杨利伟

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