华山论剑 | 只将目标瞄准女性用户，为何还能供不应求？

所有的颠覆，都源自敢于自我颠覆。而能够颠覆造车新势力的，也只有更具创新力和洞察力的新势力。

如我们所见，新能源市场的快速发展，为造车新势力创造了大展身手的机遇，而经过近两年的加速洗牌，品牌的集中度也越来越高，以特斯拉、蔚来、小鹏等为首的造车新势力占据了半壁江山。

在此背景下，对于传统汽车企业来说，如果不进行颠覆性的改变，终将成为被赶超的“前浪”。作为中国传统汽车品牌的领头羊，长城汽车率先鼎故革新，面对来势汹涌的新能源市场，将欧拉作为改革的“急先锋”，向新能源市场发起挑战。

历经两年多的不断蜕变，如今，欧拉在新能源销量头部品牌阵营中，已成为领军级的存在。最新销量数据显示，欧拉品牌1-5月累计销售41756辆，同比增长514%，更是出现了终端排号连续多月过万的销量盛况。

即便你不是欧拉的车主，你肯定也听说过欧拉对女性的独宠，见过街上呼啸而过的极富设计感的欧拉汽车，甚至，我周围还有不少女性朋友，暗搓搓地希望摇到新能源号，就买一辆欧拉来自己开开。

因此可以说，无论是市场声量，还是销量表现和品牌口碑，欧拉可以说已经成为“现象级”的品牌。那么，欧拉为何能爆发出如此巨大的能量？它又是如何做到的呢？

读懂女性，开辟全新市场领域

据中国汽车流通协会发布的《2020女性汽车用户洞察报告》显示，女性汽车用户在2020年2月至10月增长了64%。从这份数据中不难看出，”她经济”时代已经到来，女性用户群体正成为一片市场蓝海，欧拉精准的洞悉到了新能源市场的巨大区别和空缺，第一个从战略层面确立了女性化品牌定位。正如长城汽车董事长魏建军所言，“时代变迁，只有真正洞察并捕捉用户需求，才有机会赢得未来。”

今年3月，欧拉品牌正式官宣，要成为“全球最爱女人的汽车品牌”，并建立行业对待女性用户的正确价值观。凭借着差异化的品牌定位，欧拉不断深入强化“最爱女人”的品牌形象，将宠爱进行到底。

而在近期，欧拉还推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”，并将邀请全球时尚艺人、创意达人、个性匠人等每一位有创意的喵星人，共创让女性尖叫的好物。深究欧拉好物研究所的背后，这不仅仅是对女性用户宠爱的升级，更打通了征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢的链条，打造了覆盖产品创意、制作、售卖的全周期链路，开启了欧拉品牌生态的新起点。

在萦绕女性的创新营销上，欧拉总是能通过丰富多元营销手法，走进美妆、时尚、旅游、摄影等女性生活场景，和女性同频共振。同时，欧拉更注重倾听女性消费者的声音并发动女性的力量， “共创”用户养成系品牌。从欧拉好猫的全球征名到全球青年共创计划，从欧拉朋克猫车名征集到上海车展打造全球首个共创展台，欧拉打造了拉近、爱上、在一起的恋爱营销模式。正如欧拉品牌营销总经理余飞所说，“用户共创是欧拉接下来所坚持的营销原则，以后不仅仅是产品命名，包括整车的配色、功能组件、营销活动等各个环节，会逐渐把权利移交到女性同胞手中。”

可以说，欧拉聪明的点就在于，把握住了当前增换购需求提升、女性经济地位提高的大趋势，率先抢占了纯女性市场这样一个空白领域。不仅释放了女性用户汽车消费潜力，同时还为汽车行业品牌营销提供了新的思路。

以产品为基，做最爱女人的品牌

欧拉之所以能与女性用户走的如此深入，不仅是极具吸引女性的创新营销举措，更重要的还是在产品层面，总是能戳中她们的最需要的用车痛点。
基于对女性用户需求的深刻挖掘，欧拉从车型命名、造型风格，到色系选择、配置取舍等方面都力求着眼女性真实所需，为她们打造一款更懂得女性的无可挑剔座驾。

同时欧拉还在不断挖掘女性的更多发光点和潜在需求，并在上海车展亮相了首款纯电超跑闪电猫、全新复古车型朋克猫，分别主打新时代女性智能超跑和复古美学的产品理念。

值得一提的是，实力出众的闪电猫，价格比较亲民，约为3万美元，也就是花费大概20万元人民币，就可以实现百万级跑车的性能梦。而朋克猫则是以复古的特色形象示人，经典的圆灯设计，外圈用镀铬条进行装饰，并且前保险杠也大量运用镀铬进行覆盖，时尚又复古。据悉，朋克猫还针对女性客户特意配备了“公主温度”、“公主座椅”、“公主魔镜”等特色功能，可谓宠爱有加。
从产品布局来看，欧拉可以说是BEV市场布局最完整、全面的品牌，实现了从A00到B级市场的全覆盖，每款车型各具特色，满足了女性用户的多元化消费所需，比如闪电猫“将超跑的方向盘交给女性”，即是激发了女性对速度、对飒的情怀。朋克猫“让女性回到有公主的时代”，即是满足，每个女孩的公主梦。随着中国BEV市场从纺锤形向橄榄形的转变，欧拉将迈向更广阔的市场，并在自动驾驶、智能体验、智造平台、电池技术等加持下，产品至势无可阻挡。

在这一系列有针对性的打法下，今年第一季度，欧拉持续热销，其中70%黑猫用户为都市女性；而在好猫已购车主中，一线城市75%、二线城市62%为女性。女性已经成为欧拉的绝对主力用户。
据很多女性用户选择欧拉时表示，抛开对欧拉产品复古、呆萌外观的喜爱，更源于长城汽车强大的实力作为背书。针对女性用户的需求，欧拉有用心打造满足适应女性需求的极致座驾，让女性尊享驾趣体验，时时刻刻都懂得她们的想法，让她们拥有更愉悦的心情。

结语

随着女性车主的不断增多，“半边天”已经成为汽车行业的主旋律。作为全球最爱女人的汽车品牌，欧拉率先发声，与女性共成长，同时也为众多车企树立了良好榜样。
俗话说，想要了解她，就去成为她。欧拉的细心与懂得，是它最吸引女性用户的地方，也恰是它的魅力所在——为了女性用户，敢于打破常规，敢于创新尝试，通过“共创”让用户思维融入血液里。
那么，你能够理解为何欧拉能够成为颠覆新势力、让消费者疯狂追捧的品牌了吗？