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CKE中国婴童用品展 | 天猫618这个品类销售额增长419%,品牌商凭什么打动了消费者?

背景介绍:   新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》将于6月1日起正式施行,其中对儿童道路交通安全提出新规定,明确规定监护人应“采取配备儿童安全座椅、教育未成年人遵守…

背景介绍:

  新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》将于6月1日起正式施行,其中对儿童道路交通安全提出新规定,明确规定监护人应“采取配备儿童安全座椅、教育未成年人遵守交通规则等措施,防止未成年人受到交通事故的伤害”。儿童安全座椅的使用首次纳入全国性立法。
  儿童安全座椅之所以得到法律上的约束,是因为正确使用儿童安全座椅等约束装置是目前保护儿童乘车安全的最有效手段,是减少儿童道路交通伤害的重要途径。数据显示,汽车在安装儿童安全座椅情况下,儿童交通事故的死亡率是未安装的八分之一,受伤率是后者的三分之一。
  这条法规不仅是给了所有儿童一份“安全”的礼物,同时也开启了国内儿童安全座椅的市场蓝海。
  1. 电商平台抓住时机,促销 +“普法”双管齐下
  天猫618策划了“安全童行,为爱加座”的活动,截至5月31日,近一周内,儿童安全座椅的搜索人次较去年同期增长了211%;天猫618预售当中儿童安全座椅成交金额同比增长了419%。
  聚划算百亿补贴在新规实施的当天便急速响应上线“儿童安全座椅补贴”,精选Britax宝得适、Osann欧颂等大品牌的优质产品进行补贴活动,帮助儿童座椅这个品类可以走入普通老百姓的家中。据悉,这次聚划算百亿补贴对儿童安全座椅的补贴力度低至4折。
  其次,在宣传上,根据消费者痛点,进行针对性的“科普风”营销。

  聚划算百亿补贴联合了儿童安全保护专家、宝得适总裁等具有说服力的相关领域专家进行联合安全倡导,在新法施行的契口,针对儿童安全座椅新政进行信息普及,最大限度地提高有车一族的安全意识。让消费者明白安全座椅对儿童出行是一个刚需产品,从而教育市场,扩大市场容量。
  2. 品牌主力扩大目标消费人群,“社交媒体”+“快闪店”+“时尚媒体”多途径圈粉
  在“普法”助推市场发展之余,各儿童安全座椅品牌商也纷纷出招,以微博、微信、各大官方网站为出口,邀请母婴育儿等垂直类行业KOL,对本次立法进行了儿童安全出行教育的传播,进一步扩大了受众教育面,引发了社会更多人群对儿童出行安全的关注。
  gb好孩子线下快闪店、线上618大促齐发力,“献礼”六一节
  对于儿童安全座椅的安全宣导,gb好孩子一直走在前列,因为这是事关儿童生命安全的大事,不管国家、还是企业,都需要一起培育、规范汽车安全座椅市场。此次借六一新版《未成年保护法》正式实施的契机,gb好孩子也策划了“61好孩子节”,线上线下同步发力,通过全国各地商场的“61好孩子节”快闪店,联合618线上大促,全面推进汽车安全座的推广及销售。

  在线上,gb好孩子电商平台迎来了一波销售高峰,六一当天安全座椅品类的加购人数同期增长76%,交易金额同期增长128%。
  Joie巧儿宜联合交警推出公益宣传视频,提前释放全新产品斩获佳绩
  Joie巧儿宜除了在官方自媒体平台如微博微信等进行多频次宣传外,同步联合安徽、山东、湖北等5地交警部门,拍摄公益宣传视频,在抖音、快手、微博等平台开展消费者体验互动活动。

  另一方面,Joie巧儿宜借助安全座椅全国性立法、六一儿童节以及618活动的黄金契机,提前释放全新0-4岁360度旋转汽座“陀螺勇士Pro”产品。预热预售期从4月底开始,上市短短一个月便取得了优秀的销售成绩。截止至6月7日9:00的京东平台数据,Joie巧儿宜在京东618入围安全座椅品牌Top10榜单。

  未来,Joie巧儿宜也将把“儿童安全座椅”的推广普及作为下半年的宣传重点,预计将会在全国一线城市开展多场落地的宣教活动。为了吸引更多年轻爸妈购买使用,下半年也会推出更多新款汽座,甚至符合00后爸妈喜欢的新花色。
  Qtus昆塔斯携手时尚芭莎,和KOL一起探索“亲子出行的快乐”
  Qtus昆塔斯借由“小怪兽”系列推车让消费者记住了他们的时尚基因,近几年,品牌也看中了国内儿童安全座椅的市场蓝海,推出了自己的安全座椅系列,这次六一节,就再次选择了时尚媒体发声,与拥有大量时尚女性粉丝的《时尚芭莎》合作,推广“亲子出行的快乐”。

 

  儿童节当天,Qtus昆塔斯携手短道速滑世界冠军刘秋宏、《爸爸去哪儿》顾问、亲子教育专家刘勇赫、知名演员房程程等八位活跃在不同领域的爸爸妈妈们登陆《时尚芭莎》,一起讨论亲子出行的快乐与安全话题。
  八位宝爸宝妈各自分享了自己的育儿心得,以及对Qtus昆塔斯产品的使用感受。八位KOL并非传统的专业的“营销专家”,但是他们都是父母,都关爱孩子,确实代表着潜在的需求群体,而借助《时尚芭莎》这个针对时尚女性的平台,不但帮助Qtus昆塔斯再次“强调”了品牌的时尚度,更在“时尚女性”这个未来的潜在消费群体里先行圈粉,为品牌在安全座椅市场的认知度打好了坚实的基础。
    
  贝贝卡西携手MINI玩博会首发新品、现场普法,迎来一波销售高峰
  贝贝卡西从6月1日开始启动参与6.18大促活动。为了让价格不再是消费者们购买安全座椅的障碍,贝贝卡西特意将全线产品做了7.5折购大幅让利活动!让广大消费者能通过优惠的价格买到优质的儿童安全座椅。
  配合交警部门进校园,为孩子们进行安全出行宣传教育。利用抖音和视频号进行儿童乘车安全出行宣传,通过抖音和视频号的转发裂变,尽快让更多的人获取相应信息。

  在儿童节前夕,贝贝卡西携手MINI玩博会,利用集中面对目标消费者的契机,现场宣讲安全座椅的选择及注意事项,并让孩子现场试坐,给父母一个最直观的体验反馈。
  在活动现场贝贝卡西还首发了公司的最新产品——Q7 PLUS。更人性化的五点式、可伸缩式设计,增加儿童身体舒适度,为孩子因为被约束不愿意使用安全座椅的痛点提供了解决方案!目前,这一产品已经快速在商超及连锁门店等实体渠道获得了认可和追捧。
  3. 中国玩协联动各方渠道,积极进行安全出行知识推广
  对于消费者而言,汽车安全座椅是一个技术含量高和购买频次低的品类,当有购买需求时,才发现必须花费大量时间去了解与学习相关的知识,才能正确选购到适合自家孩子的产品。

  为帮助消费者构建正确选购和使用育儿产品的知识体系,中国玩协持续开展品质育儿工作,结合儿童安全座椅立法,倡导共同关爱儿童成长。在5月29、30日Mini玩博会现场,开展趣味盲盒拆猜“品质育儿1000问—儿童安全座椅”知识竞技赛,让消费者在轻松愉悦的环境中学习到相关知识。
  6月11日,中国玩协还将联合全球儿童安全组织(中国)一起开展“正确选购和正确使用儿童安全座椅”线上直播课。
  同时,中国玩协面对消费者的微信号“中国玩博会”也会持续发布儿童安全座椅选购经验分享,并由gb好孩子、Joie巧儿宜等专业安全座椅品牌提供产品体验,携手专业检测机构、母婴用品品牌一起推广品质育儿知识的传播,为家长破解选购难题和使用痛点,共同为即将到来的暑假,编织一张保护儿童出行安全的防护网。

  随着新母婴家庭消费观念的改变、儿童安全出行意识的普及、三胎政策的开放以及全国性立法等契机,儿童安全座椅将迎来发展的爆发期和白热化时期,也必将吸引更多的资源进入这一增量市场。面对即将到来的市场蓝海,品牌如何扎根立足,如何打造差异化发展,是需要他们思考的重要议题。

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作者: 杨利伟

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