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“喵星人”驾到 欧拉奏响品牌营销三部曲

一年一度的“618购物节”刚刚落下帷幕,作为年中最大的一场“网络购物狂欢”,今年的“618”阿里巴巴、拼多多、京东三大电商巨头之外,还有抖音、快手等新兴的互联网短视频平台,汽车品牌…

一年一度的“618购物节”刚刚落下帷幕,作为年中最大的一场“网络购物狂欢”,今年的“618”阿里巴巴、拼多多、京东三大电商巨头之外,还有抖音、快手等新兴的互联网短视频平台,汽车品牌的加入也为今年的“618”增添了新的亮点。就在长城汽车的“超级宠粉节”上,欧拉这位横空出世的“喵星人”吸引了各路明星、网红来站台,更是收获了一大波“喵粉”的好评,又一次以精准的品牌战略引领了汽车品牌营销新潮流。

欧拉玩爆超级宠粉趴

作为长城汽车”天团“中的“最萌担当”,欧拉在此次超级宠粉趴中,为消费者带来了满满的福利和惊喜,更是通过萌萌哒的品牌形象和活动设计给用户留下了深刻的印象。

此前“霸榜”抖音热搜的天猫特技大赏中,欧拉创造了独特的“Highlight”,以“精致特技 喵星共造”为主题,将自己的展台打造成了“一站式”生活场景,并提供了集“欧拉元素”与“猫猫元素”为一体的美甲服务、diy车牌服务的趣味体验,致力于传达“欧拉式”精致生活。吸引了大批粉丝、网红达人现场体验“欧拉气息”。

作为重头戏的618重磅盛典夜中,欧拉的表现同样可圈可点。同样打造继承了欧拉一贯“最萌猫猫”风格的体验区,直播开始前观众即可进入和好猫车型亲密接触,更有精选准备的“蓝牙音箱”“临时停车牌”的趣味体验。还为玩家们准备了签到领积分、打卡赢礼品、集赞赢好礼等多种特色玩法。

专场直播更是引爆了现场气氛,主持人李好、杨茜惠及超级宠粉官黄圣依为欧拉车主及意向消费者提供了一场从视听盛宴,也充分展现了欧拉萌萌哒的“喵”式特质。明星嘉宾与品牌经理共同深度体验好猫车型,从多层次带领消费者认识欧拉所带来的优质体验,众多盛典在场消费者都表达了线下到店意愿。盛典还准备了激动人心的抽奖环节,通过“谁懂女人心”游戏的形式进行抽奖派送,为观众送上诱人好礼。明星嘉宾也将在这一环节打开品牌宠粉盲盒,开启欧拉品牌宠粉环节。

爆款“宠粉趴”背后 独特品牌战略

通过一场线上+线下联动的“618宠粉节”,欧拉获得大量新的活动订单,创造整车订单量7721单,精品订单量7779单。更重要的是,欧拉品牌获得了大规模的曝光度,其“全球最爱女人的汽车品牌”与“萌萌哒”的猫咪形象更是深入人心,圈粉无数。可以说,这一场“618”活动盛典,已经不仅仅是一个简简单单的成功销售动作,而是上升到了聪明的品牌战略的层级。

品牌营销中最重要的是什么?是品牌定位,而欧拉深谙其道。

自横空出世以来便定位于“全球最爱女人的汽车品牌”,欧拉早已“圈定”了目标消费者:年轻、精致、具有良好审美、追求生活品质的女性。欧拉的品牌战略分为三个层面:销售层面、运营层面和品牌层面,欧拉在这三个层次的品牌策略上也有针对性地选择了目标消费者喜爱的方式去做触达。

销售层面,欧拉走在时代前端,采用时下最受消费者欢迎的销售手段。以此次“618盛典”为例,欧拉采用了线上直播带货、线下地推、及预付定金等形式。通过线下的数百家经销商和上千名销售顾问的前期地推活动,并建立客户群进行前期宣传,将线下分散的流量集中引流到线上,再通过当下年轻人喜欢的直播购物方式进行线上营销,利用明星、网红“带货”的形式扩大流量,线上线下联通一体,互相转化,最终大获成功。

运营层面,欧拉采用独特用户运营机制,通过多种运营手段不断扩充用户圈层,创造了多层次用户组织,完成引流-转化的过程。聚焦头部娱乐化综艺明星,不断策划更名、上新、CP话题等系列故事主线,持续吸引用户,同时打造“喵星联盟”,构建全系+细分多重领域车主社群,覆盖多种风格的新生代用户,打造车主归属感,增加用户粘性。

品牌层面,欧拉打造多款运营IP,将“欧拉”从简单的商业品牌上升至一种“欧拉式”精致生活方式,吸引更多志同道合的用户加入欧拉生活。在活动方面,欧拉创办一系列经典活动,其中包括两届全球青年共创大赛、改装大赛等赛事IP,真正吸引用户参与、制造内容,产生话题;在品牌形象方面,欧拉联合阿狸、iAcro、猫王等,为新世代打造潮酷品牌IP,并通过“欧拉猫变研究所”为用户定制欧拉专属改装件,据透露,欧拉未来还将与全球经典动漫IP进行合作,推出标志性品牌形象,使欧拉的品牌形象立体化,“欧拉式”风格深入人心,也在无形中做出了独特的宣传。

从销售到运营再到品牌三个层面,通过与用户建立链接、直播带货促成转化、用户运营再孵化,欧拉携手用户走向台前,引领猫系向上。

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作者: 杨利伟

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