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国美节流 新零售局势因何逆转

新零售,未来已来。面临转型关键期的零售业,有人向着黎明冲锋,也有人在至暗时刻倒下。6月16日,苏宁易购发布重大事项停牌公告,称公司实控人、控股股东张近东及股东苏宁电器正在筹划转让公…

新零售,未来已来。面临转型关键期的零售业,有人向着黎明冲锋,也有人在至暗时刻倒下。6月16日,苏宁易购发布重大事项停牌公告,称公司实控人、控股股东张近东及股东苏宁电器正在筹划转让公司股份。

据不完全统计,过去30年,苏宁从一家空调专卖店发展成为拥有零售、地产、金融、体育等多个板块的超级“综合体”,在各个领域的投资已超过700亿元。家大业大,出手豪绰的苏宁,怎会落到如此境地?

表面来看,苏宁最大的困境来自资金链的断裂。4月23日,苏宁易购公布2020年财报,全年净利润同比下滑143.43%。扣除非经常性损益后,净亏损68.07亿元,这也是其上市以来最大亏损。

而导致苏宁进退维谷的根本原因,祸根则来自其“激进”战略,和各种难以实现短期盈利的投资并购行为。求广则难以专精,在企业的多元化战略方面,多数公司往往强调的是相关度扩张,涉及的领域不会太多。

苏宁却反其道而行之,提出十大业态发展战略,其中囊括社区超市、电影院线、汽车销售、母婴、体育、生鲜等许多没有相互交叉和助力的领域。同时配合其电商业务发展,苏宁最终形成了苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资八大产业的巨大版图。

咄咄逼人的扩张战略在反垄断边缘屡次试探,盲目乐观的苏宁,只顾着台面上的收获,却忽视了暗藏在背后的断流危机,最终倒在了新零售黎明前的黑夜。

现实总是略带黑色幽默。几年前的苏宁不会想到,曾经与自己旗鼓相当的老对手国美,在蛰伏过整个电商零售爆发增长的10年后,却牢牢抓住了时代的风口,重新活跃在了消费者面前。

曾经的国美,保守且默默无闻。但国美更明白守成的重要性,只有积蓄点滴力量,才有可能在关键时刻抓住机遇逆风翻盘!

2017年,国美正式提出“家·生活”战略,2020年,完成线下3400多家门店的数字化转型,并正式进入第二阶段。2021年,黄光裕回归后的国美,更是展示出进击的姿态,提出18个月恢复原有市场地位的目标。

苏宁的跌倒,让更多人看清了黄光裕的信心来自哪里。国美2020年年报显示,公司拥有现金及现金等价物约百亿元,流动性良好。2020年国美全年偿还债务总额超38亿元人民币,未有一笔债务违约,公司信誉良好。

“保守”的国美,已经积攒起足够的力量面对Z世代需求,领跑新零售转型。“家·生活”战略更是完美切合了新零售时代发展的要求:娱乐化战略打出差异化发展之路、线上线下双平台融合发展打造多功能载体、六大平台构筑零售闭环……环环相扣,让消费者看到了不一样的国美。

最好的证明就是刚刚过去的618大促,“真快乐”全网DAU同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总占比达78.83%,同比2020年增长114.32%。

苏宁以猎人的姿态霸道出击,却在这个过程中逐渐迷失了本心,画地为牢。而“保守者”国美却在一动一静的张弛中,穿透不断变幻的市场局势,提前精准洞察并规划全局。保守,也是另一种形式的出击,如今新零售局面骤变,抓住先机的国美,或许会是最大的受益方。

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作者: 杨利伟

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