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创新网红体系,WE LOVE HK, KOL LIMITED助力中国品牌做好网红运营!

在数字世界里,只有网红可以进行适当的营销,正确的执行广告活动并以此增加品牌知名度,引起消费者共鸣并产生销售为客户创造销售奇迹。 在此之前,您必须拥有优质、质量经得起考验的产品,网红…

在数字世界里,只有网红可以进行适当的营销,正确的执行广告活动并以此增加品牌知名度,引起消费者共鸣并产生销售为客户创造销售奇迹。

在此之前,您必须拥有优质、质量经得起考验的产品,网红选择合作商时最重要的是产品质量和口碑。如果你的产品没有什么特色或质量一般,那么他们可能不会接受它。另外,如果网红并不合适您的品牌产品,合作的效果也是没有预期的好。

因此,在做网红营销时,你需要制定网红营销策略、寻找合适的网红并联系合作,由网红担任营销大使制作创意营销,重复使用KOL内容促进销售成交。

制定切合需求的网红营销策略

网红营销策略是网红营销计划很重要的环节,它能促使网红营销顺利进行,并最终获得满意的营销结果。一份完整详细的网红营销策略包括目标制定、受众定位、社交平台、网红人选条件、活动预算、活动跟踪计划以及效果分析。

您可以根据自身产品已做营销活动的需求制造目标,根据产品定位了解它的受众群体,然后根据寻找和这些受众群体有重合度的网红。

筛选合适品牌的网红

选择网红时,关联性很重要。一个与品牌具有关系的网红能提供对您更多帮助,他们可以创造出更有说服力的内容创意。粉丝往往会选择与自己需求有关的产品,网红最了解这一点,他们长时间研究粉丝的喜好,能根据不同粉丝的需求制作相关内容视频。

您需要先了解网红以前的数据,判断他们的内容质量和粉丝质量。您需要浏览网红的社交账号动态,确认她所发内容与您要传递的信息一致,了解她的粉丝及受众群体,是否与您品牌产品受众一致的消费者。

同时,您要了解网红的粉丝质量,判断哪些是真粉哪些是假粉,真实粉丝数量可以为您提供网红选择参考依据,而贴文的覆盖率则是判断粉丝质量、内容质量的重要参考标准。需要注意的是,覆盖率并不是衡量网红的唯一指标,您更应该关注贴文能带给网站多少流量、粉丝以及销售额的提升。

网红发帖的数量与频率决定其流量高低和回访率。一般而言,定期发布高质量内容的网红,她的粉丝更有可能参与互动、分享和收藏,而发帖量少的网红,粉丝流失比较严重。此外,网红的粉丝参与度也间接反映其内容质量,粉丝只有对网红的内容真正感兴趣才会参与留言、互动。您可以根据贴文的频率与粉丝参与度来判断,是否与该网红合作。

制作网红营销计划

营销计划代表活动的开始,您需要让网红参与计划的制定中,网红最了解自己的粉丝和受众群体,她们长时间耕耘在内容创作上,根据粉丝的反馈不断调整内容,所以能制作符合消费者需求的创意营销。

您可以把内容营销要求告诉网红,并和她们一一起营销内容,然后让营销人员进行数据跟踪转化分析。在执行网红活动时,您需要给予网红更多的福利支持,比如小礼物、优惠券等,让她们在与粉丝互动时,借此增长与粉丝之间的粘性,提高转化率。同时,网红也会制作内容向您提出她的建议或意见,帮助品牌更好地宣传产品。

网红合作项目结束后,她们会留下一些可利用的资源,比如内容创意或产品视频。您可以将它们投入到其他平台或渠道,利用这些资源宣传自己的品牌网红,邮件测试可以将这些内容转为销售增长,您只需要发送一些“非营销”性质的内容给用户,让用户更愿意了解品牌。

选择最合适的投放平台及衡量指标

目前,Fackbook、Instagram、Youtube和Twitte等社交平台,仍然是最多网红聚集活跃的区域,也因此成了品牌方争先进驻地盘。很多网红会同时拥有Youtube和Instagram等账号,您可以根据平台的用户特性与网红擅长的平台选择投入平台,并与该平台的网红自然互动。您需要花多点时间确认活跃在不同平台上的网红影响者,才能找到最合适的网红,帮助您触达不同平台上的目标受众。

网红营销计划的成功与否,代表销售转化的一种指标。不同的合作形式或项目,比如网红创作的内容,往往很能用KPI来做唯一评估,同时由于ROI追踪难度非常大,也是品牌很头痛的事情。因此,品牌衡量的标准还是互动水平、受众数量以及质量,贴文为网站带来的流量以及销售转化。根据不同的业务目标选择不同的衡量纬度,进行判断ROI。

选择合适的MCN机构

如上所述,每个平台上活跃且具有影响力的网红都不同,筛选网红时间也因其难度的大小而难易不同。加上品牌方的受众群体也需求与社交平台的用户群体进行匹配,找到与品牌产品受众重合的用户群体,不仅费时费力,还会耗费大量成本。因此,您可以选择合适MCN机构比如WE LOVE HK, KOL LIMITED进行合作,为您匹配合适的网红并制定切合您品牌的网红营销策略,根据品牌产品的受众选择合适的投放平台,制作优质内容营销创意投放到社交渠道,通过大数据分析网红带货效果,不断持续优化内容方向,达到最大的销售转化率。

WELOVEHK 网红孵化运营中心,拥有丰富的人物IP孵化经验与健康成熟的金字塔孵化体系,让明星艺人成为平台的明星合伙人,为明星艺人提供专业的IP内容孵化服务,量身订制符合明星气质的直播运营方案,帮助明星艺术打造IP形象,提高明星艺人的影响力。

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作者: 孔亮

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