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携众人之力,筑“创业”之梦——访兴华街道商会副会长、广东携众建筑咨询服务公司创始人陆文彬

陆文彬先生是一名90后,是广州市天河区兴华街道商会会员中最年轻的企业创始人。2017年3月,他与几名合伙人共同创办了广州携众建筑工程咨询有限公司(以下简称“携众集团”),仅用四年多…

陆文彬先生是一名90后,是广州市天河区兴华街道商会会员中最年轻的企业创始人。2017年3月,他与几名合伙人共同创办了广州携众建筑工程咨询有限公司(以下简称“携众集团”),仅用四年多的时间,携众集团已成为一家在全国17个省开设40+家分子公司、拥有全职员工2000+人颇具规模的企业。

在这个风口遍布万物互联智能的时代,这样的创业成绩虽称不上奇迹,但在相对传统的行业领域里,也算小有成就。我们开始好奇这位年轻创业者的“创业之路”, 同时好奇他将在携众实施怎样的策略迎接未来新浪潮。带着问题,我们走访陆文彬,了解他创业的成长故事。

初尝创业,引领风潮

陆文彬在大学期间主修市场营销并担任学校社团联合会主席。期间,他尝试了多次创业,积累了丰富的创业经验,其中包括——“老冰棍”创业项目。

一开始,他把“老冰棍”项目的想跟老师请假希望得到老师一些建议时,老师却认为项目没有经过前期的市场调查,不具有可行性,当即否决。但他并没有选择放弃,并且用一周时间建立起一支朝气蓬勃的创业团队。

随后,他开始了从产品(绿豆冰棍)的仓储、包装、质量安全的研究和设计,再到售货员的招聘、形象展示等的前期工作铺垫。不久后,在太阳城广场、上下九步行街、天河体育中心等热门商区,出现了一支穿着军绿色的服装,背着军绿色保温箱,挂着为人民服务背包,佩戴“勤工俭学”臂章的队伍。人们或许是出于对学生勤工俭学的支持,又或许是被他们形象所背负的情怀而感动,纷纷予以支持。

当时,“老冰棍”项目一时风头无两,南方媒体对此进行了报道,并且引发了社会关于学生创业的诸多讨论。很快,市场上涌现出了一大批“老冰棍”的模仿者,各种穿着定制服装的人,兜售着来历不明的冰棍。让他痛心的是,模仿者兜售的冰棍大多属于三无产品,成本低廉,用“价格战”把正规运营者逼入绝境。数月后,他决定停止“老冰棍”项目运营,退出这种无序的市场竞争,用实际行动捍卫创业的初心。

在此后不到半年,“老冰棍”项目的模仿者便因为种种问题走向没落,让他深受打击,但同时也引发起他新的思考:一个创业项目能够引发市场风潮,必须建立在市场需求和优秀团队的基础上,可是项目如果太容易被复制,便会引起过度跟风,导致劣币驱逐良币的现象,最终容易致使整个业态崩塌。

厚积薄发,创立携众

2014年,陆文彬在大学实习期间成为中国移动白云区高校业务三大代理商之一;随后几年,他开始了人力资源行业的创业,从中积累了广泛的人脉,也让他深刻体会到“携众人之力”对于创业的重要性。他交游广泛、豁达敬贤,在一次与朋友的偶然沟通中了解到建筑咨询行业,也因此为携众集团的诞生,播下了一颗种子。

2017年3月,陆文彬和几位充满激情的90后合伙人共同创办了携众集团(初期名为“广州携众”),主营业务为建筑企业提供一站式服务。团队凭借创新的推广方式、扎实的业务办理流程、诚信优质的服务,首月便签约百万级大单,让公司迅速站稳了脚跟。他基于过往的创业沉淀,从一开始就树立“让老板把企业的未来经营得更简单”的企业使命,坚持以客户为本,诚信第一的服务理念,全力冲锋开拓市场。

从2018年携众在深圳开设第一家分公司起的短短两年多时间,携众集团业务已遍布全国,全职员工从初期的10+人到截止至目前的2000+人。公司业务除办理各类建筑企业资质的核心板块以外,还拓展至拥有工商财税、法律咨询、酒店管理、教育培训、招投标代理等八大板块十二大业态、二十多个子品牌、超过上百种服务项目,搭建起一个提供给建筑企业全生命周期的综合性服务平台。

携众筑梦,未来可期

携众集团的迅速崛起,没有让陆文彬冲昏头脑。过去的创业经历提醒着他,踩中需求点、迅速行动虽然能够让企业在短期之内蓬勃发展,但若想获得长远发展,必须在企业中形成核心竞争力。为此,他除了聚焦公司目前的主营业务,同时发挥自己善于挖掘未来市场发展动向的能力,积极开拓公司业务领域,做到一个核心、多面发展,从而拓宽主营业务护城河、优化集团内部管理、打造专业技术城墙,构建属于携众集团独有的核心竞争力。

携众集团在建筑企业服务行业中,已经在过往对上万客户的服务中,积累了金牌品质的口碑。但陆文彬相信,若想深耕一个行业,挖掘其更为核心的竞争力,最好的切入点是基于实践、始于实干。因此,携众集团通过投资运作佛山市和旺商业发展项目(建筑面积54000㎡),达到与建筑行业全产业链条衔接的根本目的,为进一步踏上互联网+时代夯实基础。

除此以外,携众集团自2020年下半年起,聘请了多位来自头条系、百度系、阿里系、腾讯系等骨干精英担任公司管理层,从此为集团注入了互联网的基因。携众集团还成立了自己的技术公司,研发各类办公管理系统,打造适应时代的信息化、智能化工作模式,大大提升了管理效率和企业竞争力,同时也即将推出“建筑产业互联网平台”来帮助建筑企业打通上中下游赋能更多的建筑人。

我们相信陆文彬及携众的创始人会始终秉承脚踏实地、激情敬业的创业者精神,带领携众集团打造出建筑行业全产业链的闭环模式,正式进入互联网+时代,在不久的未来创造出更大的奇迹。(文/张立)

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作者: 杨利伟

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