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线上零售势头火爆,桔多多调整策略紧随其后

自2020年新冠疫情爆发以来,人们的生活方式发生巨大的变化,减少外出群聚、避免直接接触等成为日常社交生活中的新要求。这些变化,在改变社会生活方式的同时,也推动社会经济朝着数字化方向…

自2020年新冠疫情爆发以来,人们的生活方式发生巨大的变化,减少外出群聚、避免直接接触等成为日常社交生活中的新要求。这些变化,在改变社会生活方式的同时,也推动社会经济朝着数字化方向转变。在数字化时代,数字化消费是最为明显的特征。狭义的数字化消费通常是指通过移动终端、互联网等平台进行消费,包括我们日常生活中的网购、购买网课等行为。广义上则是说消费者在数字世界中的生活方式。目前,中国的数字化消费市场规模和消费能力均位于世界前列,数字化消费覆盖生活方法面面,这让电商行业再次迎来发展新高潮。

疫情的爆发,虽在一定程度上为电商发展带来阻力,但随着国内防疫措施的加强和人们防疫意识的提高,数字化消费更加受到消费者青睐,电商行业再次获得上升助推力。数据显示,2021年选择社交电商平台作为主要购物渠道的消费者增长60%,中国电子商务交易额从2016年的26.1万亿元增长至2020年的37.21万亿元,年复合增长率达9.27%,预计2021年年底将达到40.2万亿元。

桔多多作为国内成立时间较早的电商平台之一,长期深耕线上购物消费市场,以23岁以上的年轻人群为主要用户,为他们提供3C数码、轻奢箱包鞋履、手表饰品、品牌化妆品护肤品等商品消费服务。桔多多自14年成立以来,一直跟随市场变化调整运营战略布局。近几年,电商消费市场呈现下沉趋势,线上零售额不断增加。桔多多快速调整商城运营策略,加大新业务、新渠道的投入,丰富商品品类,细分用户类型,完善平台生态系统。

在原有用户购物消费服务基础之上,接入分销开店模式,为平台所有用户提供一个开店当店长的窗口,用户仅需提交相应材料进行申请,通过后即可在平台内创建自有店铺。桔多多承担货源、进货、物流、售后等一系列电销流程,用户仅需定期打理,从商城现有商品内进行选品、上架店铺即可。开店模式无需店长垫付商品成本,由桔多多提供商品,并将关键的顾客引流给到店长手中,自己店铺的交易数量、交易额完全取决于店长自身的努力,店长本身付出的资金成本较低,更多的是时间成本。商品一经出售并交易成功,店长获取的是相应比例的返利。这样一种创新性的店长分销模式,为普通消费者开辟一条参与线上零售的快捷渠道,更重要的是去除掉参与市场运作的风险性,用户仅需掌握良好的运营及销售技巧,便能在线上零售的大潮中分得红利。

线上零售的火爆为企业和个人带来更多的上升机遇,头脑发热进入其中的更是不在少数,但是机遇总是伴随着风险存在,尤其面对当前监管常态化的局面,桔多多将更加谨慎的迈出每一步,贴紧市场变化不做随波逐流的乌合之众,与行业一同实现长期健康发展。

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作者: 孔亮

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