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​ 2000家“体验服务店”:可以到店体验纽西之谜防晒霜了!

摘要:现阶段,纽西之谜运用线上渠道打造出纽西之谜防晒霜、水凝清润隔离霜、温泉水咋弹面膜及其火山岩泥毛孔紧实面膜等爆品。 “很多人只看到了品牌拓展线下渠道的网点数,但没看到了他们的坚…

摘要:现阶段,纽西之谜运用线上渠道打造出纽西之谜防晒霜、水凝清润隔离霜、温泉水咋弹面膜及其火山岩泥毛孔紧实面膜等爆品。

“很多人只看到了品牌拓展线下渠道的网点数,但没看到了他们的坚守。”

向来把线下渠道视作品牌之根本的纽西之谜,自二零一四年进入到我国市场之后,持续加码线下渠道,今年根据根据免税店、丝芙兰、百货渠道等,全方面向国际大牌“宣战”。

纽西之谜董事长刘晓坤

在纽西之谜董事长刘晓坤来看,合理布局线下渠道是国货品牌在与国际品牌竞争时可以弯道超越的机会。近些年,纽西之谜逆势突围,线下渠道持续2年完成翻番增长,二零二零年CS渠道更加是逆势增长2.8倍。

今日(10月21日),在“轻体验时代3.0”纽西之谜第二届谜粉团赋能大会上,纽西之谜宣告,将运用自身的全渠道能力、研制实力及其爆品反哺力,全面性、立体式赋能CS渠道。

01高质量功效产品现身创新展8年沉淀,护肤科技进入到“太空2.0时代”研制实力做支撑

升级水光枪

进入到“轻体验时代3.0”

二零一八年,纽西之谜转型更改业务框架,从最初以线下渠道为核心转战线上,从此纽西之谜的全渠道能力进入到全新发展周期,这也让品牌完成了“双线”逆势飘红。二零二零年,纽西之谜全渠道完成3倍增长,线上业绩增长约5倍。

现阶段,纽西之谜运用线上渠道成功打造出水凝清润隔离霜、温泉水咋弹面膜及其火山岩泥毛孔紧实面膜三大爆品。当中,水凝清润隔离霜成为了二零二零年天猫隔离Top1,全年销售超一千一百万瓶。

在打造出网红爆品后,纽西之谜又此外发布粉底、遮瑕膏、卸妆油、水咋弹系列护肤品、火山泥系列护肤品,不断发展产品矩阵,此外,还以“火车头”模式,以点破面,将线上爆品向线下引流。

做为业内轻医美仪器的引领者,纽西之谜的轻型家用美容仪器备受关注,纳米水光枪已经成为了众多门店的拓客利器,但纽西之谜并没有停步在这个。

这次,纽西之谜发布全新的3.0版赭石水光枪和嫩肤光雕宙斯仪器。“嫩肤光雕宙斯仪器集特有的MIRF射频技术和可以与头部品牌相匹敌的超脉冲技术于一身。”刘晓坤表示,高质量的轻医美体验仪器,将更好赋能门店,提高消费者的体验感和使用效果。

纽西之谜持续打造出爆品的能力少不了其幕后强大的研制实力。

现阶段,纽西之谜与韩国科玛、诺斯贝尔成立联合研发中心,研制纽西之谜专供产品。而另一方面,纽西之谜还与多名中科院院士建立联合实验室,在原料端抢占先机。今日,纽西之谜与山西锦波生物医药股份有限公司开展战略合作签约,将人源化III型胶原蛋白运用在产品研发中,其研制实力也将再进一步。

卓立舒做为纽西之谜集团最新发布的功能性护肤品品牌,已发布的医用透明质酸钠系列、III型胶原蛋白医用湿性修复贴等二类医疗器械产品,并均已进入到各大知名连锁药店同时销售。

此外,纽西之谜还打造出了专业口腔护理品牌UKIWI优齿乐,发布牙齿防龋膏、牙齿脱敏剂、牙齿研磨膏等多款二类医疗器械产品,并在天猫旗舰店同时销售。

02高质量功效产品现身创新展8年沉淀,护肤科技进入到“太空2.0时代”研制实力做支撑

单场销售业绩上百万级活动达二十五场

刘晓坤无数次强调,对纽西之谜来说,“人”就是最大的能量资源。”在团队建设上,纽西之谜的售后团队从上一年的七十二人增多到现阶段的一百五十三人,完成了上一年定下的“小目标”。

纽西之谜集团副总裁陈文勇

“不止是简单的人数增多,而是要让团队释放更大的能量,最终能体现在销售业绩上。”纽西之谜集团副总裁陈文勇表露,目前为止,与纽西之谜合作的门店,单场销售额达五十万元以上的活动超出四十场,上百万级以上的活动达二十五场。“在大家日子最不好过的时候,我们在7月底和9月底做的2次活动,销售业绩分别达四百万、450万元。我们靠的就是团队。”

活动现场,多名与纽西之谜合作多年门店的负责人,开展了经验分享。

“年年生意难做,今年不知道为什么会这么难。”阳泉市超丽美妆连锁公司总经理蔡怡宁感慨万千道。在这个背景下,在阳泉市拥有十二家直营店的超丽美妆,二零二一年牵手纽西之谜,在5月和8月2次携手纽西之谜启动上百万联动活动,从爆品到水光枪项目,累计销售业绩超一百万元。当中,水光枪项目的业绩占比达70%。

“拥有好产品、好项目、好服务才能完成好业绩。”海霞美业连锁总经理王海侠表示,二零二零年10月份携手纽西之谜,水光套餐成为了门店的核心利器,每个月可额外提高门店30%的生意份额。“现在,门店不再是过去只卖产品,而是开始卖服务了。”

湖北省监利市艾美妆园总经理徐红华则“用一瓶精华养出了两百个高质量客户”。徐红华表示,7年以来,艾美妆园几乎卖过了纽西之谜的所有单品。纽西之谜的温泉万能精华,让门店从流量型门店渐渐发展成口碑型门店。即便在疫情的时候,近些年的销售业绩依然有大幅度的增长。

南京SOULYOUTH书妍用纽西之谜的面膜、隔离、防晒、粉红芦荟等爆品开展引流,根据纽西之谜专业老师门店现场赋能,深层熟悉水光枪轻医美项目,根据水光枪效果,收获了客户良好口碑,解决了门店锁客问题。

 

03优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

将打造2000家“体验服务店”

 

“流量被分流了,难道门店就不生存了吗?”陈文勇一语道破CS渠道的生存之困。

 

近两年,CS渠道被严重分流后,门店开始思索打造“体验服务区”,但很多门店因缺乏具有可操作性的项目和经验,而一直处于观望状态。“以前是国货品牌在内卷,现在从双11的预售情况来看,国际品牌也纷纷踏进这场战斗中来。”刘晓坤表示。然而,在内外交困的时代背景下,实体店应该怎么办?

 

一直深耕CS渠道的纽西之谜,将要在2022年打造2000家“体验服务店”。陈文勇向与会嘉宾勾勒了这一门店“雏形”,其具备6大标准,即统一的门头授权辅助形象;标准的体验服务区;大量的轻医美体验服务仪器;完整的产品线结构;专业的小程序会员管理工具;线上资源导入等。

 

匹配完善的硬件设施和工具后,纽西之谜还将整合品牌资源,用专业化的服务为门店导入新流量,且将其变为“留量”。陈文勇表示,将利用一年的时间帮助门店培养100个优质会员,开展2—3次大型活动和2次专业培训,使门店具备良好的专业化能力和顾客口碑,争取体验服务项目年收入超过50万元。

 

陈文勇透露了新CS美妆店模型的构想,即传统美妆防晒产品占40%,体验服务占30%,功能性护肤品占20%,口服美容品占10%。

 

在陈文勇看来,新CS美妆店中的功效性护肤品具有巨大的市场潜力。随着消费者对产品成分、具体功效的关注度提升,使得功能性护肤品的需求逐渐上涨。“作为集团旗下功能性护肤品品牌的代表,卓立舒将扩大产品矩阵,从连锁药房渠道逐步向CS门店渗透。”

 

当线上渠道的流量红利逐渐消退,向线下拓展成为必然。纵观各大美妆巨头可以发现,有规模、有实力、有溢价能力的品牌最终都要回归到线上、线下的双重渠道上来。

 

而与线上渠道相比,线下渠道强调产品的亲身体验与品牌的氛围营造。正如OIB.CHINA总经理、新锐品牌研学社创始人吴志刚所言,“线下零售不会亡,但传统零售店正在被取代,新零售时代序幕正式拉开。”

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作者: 孔亮

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