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创新商业模式,扩大业务版图,朗德万斯实现逆势增长

作为LED照明产品最大的生产制造国,我国LED照明电器行业近十几年来都保持了快速稳定、持续发展的态势。据相关数据显示,2021年我国照明电器行业前三季度的出口总额接近470亿美金,…

作为LED照明产品最大的生产制造国,我国LED照明电器行业近十几年来都保持了快速稳定、持续发展的态势。据相关数据显示,2021年我国照明电器行业前三季度的出口总额接近470亿美金,已超过2019年全年出口总额,预计2021年全年有望突破600亿美元。相较于快速增长的外贸市场,在产能结构性过剩、产品同质化严重、市场营销水平低下、价格竞争日趋激烈等行业大环境下,照明行业在内销市场的表现较为低迷,加之新冠疫情的零星反扑,消费需求的迭代升级,如何摆脱利润空间不断被压缩的窘境,实现高质量发展,依然是整个行业在今后一段时间内要面临的重要课题。

从野蛮生长的增量时代步入淘汰率更高的存量时代,许多尾部的照企因缺乏核心竞争力、对市场变化反应迟钝、经营模式守旧而惨遭出局。前身为世界两大光源制造商之一欧司朗(OSRAM)光源及通用事业部的朗德万斯(LEDVANCE),在行业发展举步维艰的这几年,仍能绽放新活力,保持健康、正向、良性的发展,不仅源于其积淀了一个多世纪的品牌实力及对前沿技术坚持不懈的开发,还得益于其快速响应市场变化的决策机制及敢于创新与变革的魄力。

卸下包袱,轻装上阵

以自创自持品牌,挺进中国照明市场

凭借正确精准的趋势预判,实行国际市场和大中华区市场双轨制运营的朗德万斯于2017年便开始有序地推进全球业务资源结构的调整优化,关停并转大部分低能效工厂,降低管理成本,减少传统照明产品占比,聚焦创新LED照明技术与系统,从单纯的产品销售向整体的解决方案转型,成功借势“瘦身”,摆脱传统光源业务的束缚。据悉,实现业务转型后的朗德万斯,LED产品销售额占其总销售额近70%,盈利能力和营运能力都维持在一个不错的水准。

和一些进入中国市场后因“水土不服”而黯然败退的海外品牌不同,朗德万斯将全球三大研发中心之一设立在中国最具创新精神的城市——深圳,并依托欧司朗位于中国制造业重镇佛山的自有生产基地,高效实现了产研销一体化、本土化。零距离接触中国市场加快了朗德万斯在中国的深度布局,通过持续开拓细分领域,构筑强大的产品阵容,朗德万斯在中国照明市场中跻身头部阵营,占据了有利的竞争地位,频频牵手知名企业,如海尔、华润、融通等,在工业、商业、办公、教育、医疗、景观照明等领域拥有众多成功落地的典型案例,充分获得了国内外合作伙伴的高度认可。

前瞻技术,突破壁垒

数字化驱动,多渠道营销,跑出新赛道

在技术迭代与消费升级的大趋势下,基础照明需求逐渐转变成对视觉享受和使用体验的追求,照企们积极拥抱5G、AI、物联网等新兴技术,抢滩智能照明蓝海,但其中大多数照企仍以单品思维盲目进攻。照明的智能化思路应该是一个系统化的概念,正如朗德万斯全球副总裁、中国区CEO张鹏所持的智能照明观点一样,“智能照明只是手段,健康照明才是目标”,照明产品要作为智能家居延展至智能建筑乃至智慧城市中的终端、节点、单元而存在并服务于人类活动之中,而不只是多个功能的生硬叠加。

朗德万斯坚持“智能+健康”的整体照明解决方案提供商的清晰定位,以HCL人因照明技术、LightShield光触媒照明技术、TruWave自然光技术等核心技术为牵引,研发出基于Zigbee协议的VIVARES照明设计管理系统,建立系统、动态、符合人体节律的健康光环境设计与控制策略,为终端用户定制全场景、全年龄、全天候的健康照明解决方案。

此外,朗德万斯紧跟互联网时代数字营销浪潮,全力搭建由微信、抖音、小红书、小程序、电商(天猫、京东)等线上平台组成的数字化营销矩阵,突破传统灯具流通渠道与C端消费者低触达的局限,通过“一对一”专业照明设计咨询服务,拉近与C端消费者的距离,尤其是近期面市的系列高端商照无主灯产品,市场反馈良好,其融合了美学设计与智能科技,适配不同家装风格,满足消费者个性多元的需求,为家居空间带来质感独特的美学效果,也激发了照明设计师更多的创作灵感。

市场发展方向不会一成不变,风口错过不再。深耕照明行业上百年的朗德万斯,未来也将继续做好智能化照明、健康化照明、个性化照明的技术储备和产品研发,为更多用户打造环保节能、品质卓越、健康舒适的整体照明解决方案。

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作者: 大咖不用

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