鸥鹭一站式选品运营工具：助力卖家精准运营蓝海扬帆-财经界

在“国内国际双循环”的新发展格局和RCEP协定推进下,跨境电商成为国际贸易落地的顶梁柱,一直协力推进中国品牌。

现如今跨境电商平台有很多,对于跨境电商平台就要选全世界最大、常用并且已经成熟的平台,例如亚马逊,eBay平台。亚马逊作为美国电商市场的龙头老大,每月访问量达到20亿次。亚马逊在全球有14个站点,其中美国站点是最球最大的站点,51%的亚马逊第三方卖家都选择在北美站销售。

选品是亚马逊上非常重要的一环,行业内有句话叫做亚马逊7分靠选品,3分靠运营。基于国内外文化差异和生活习惯的区别,以欧洲国家为例,他们注重环保,喜好便捷多过情致,商家可以从他们的消费习惯抓起,从而进行符合欧美趋势的选品。大部分跨境商家会使用鸥鹭这类一站式选品运营工具,通过只能算法在亚马逊上调研同类产品情况,并根据相关情况敲定商品。

作为跨境商家,具体可以从以下几个方面来进行考虑和把握:

建议选择不需要审核、或审核简单的商品,排除审核难度大的商品。

目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品,通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品,例如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明,并有销售这类产品的资质。这对于新手卖家来说无疑增加了难度。基于此,建议新入行的卖家优先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

规避侵权、亚马逊禁限售的商品

侵权是亚马逊店铺的常规“雷区”之一,美国的知识产权保护尤其严厉。假设销售的杯子上出现一个迪士尼米老鼠的图案,商家的listing很可能会被审查删除,店铺也会连带被核查甚至关停。基于此,卖家们在选品时,还需要考虑到这一因素,选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说,出售的理想产品价格范围在100美元以下。当然,这并非一个硬性规定,因为许多卖家也在高价产品上做得很好,昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。

另外,在此价格基础上,卖家选择成本低于30%的商品,可以较好地确保足够的利润率。在亚马逊开店还存在很多隐性成本,比如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用,还有商品的包装成本、运输成本等,这也需要卖家们确保商品成本和售价之间有足够的差价。

科学使用选品工具

一般来说,选品工具可以给商家的决策提供扎实的数据的支撑,选品一定要避免个人推测,需要基于大量销售数据的总结。

鸥鹭正是为选品而生,作为全球亚马逊卖家提供一站式选品及运营工具,鸥鹭基于智能算法,从产品的细分类别出发,分为品类筛选、品类分析两个板块,精准的找出能够满足消费者诉求和需求的同类型产品,为卖家提供更加精确的指标参数。

新店布局ASIN,优化listing等基本运营步骤对新手卖家来说不仅繁琐,实际使用还需要结合市场趋势,在熟练操作的情况下才能精准运营,但借助鸥鹭选品运营工具,新手也可熟练打理店铺。鸥鹭致力于为亚马逊跨境卖家提供一站式选品运营解决方案,提供市场调研、选品开发、智能监控、洞察趋势、流量分析等专业SaaS工具,解决两大核心问题“卖什么”和“怎么卖”,为新手卖家指出畅游蓝海的商路。

除了精准的智能选品,鸥鹭的一键市场分析也帮助商家事半功倍。

对于鸥鹭竞品分析功能,可以从ASIN、关键词、店铺、品牌、标题来搜索产品。在新品上架时,产品上在哪个节点很重要,类目的节点选择的好,不仅能增加曝光,也能适当地增加单量、提升排名,此时鸥鹭的“商品趋势”功能就起到了一定的作用。

在商品趋势的大类里,我们要想识别两个类目的容量等信息,可以点击类目名称,会跳转到行业信息,会出现listing数量、变体数量等详细数据信息,进行对比就可以看出优劣。

跨境电商的竞争实质上是产品和服务的竞争,只有及时提供符合消费者需求的产品,同时配合精细化的运营,才能逐渐打造高销量产品,从而生存下来。鸥鹭及时倾听客户需求,不断推出贴合卖家需求的“利器”,全方位提升卖家效能,独领风骚。