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“真低价”才有真快乐,国美520大促期间引爆消费热潮

在刚刚过去的那场被称为“表白季”的520大促期间,国美“真快乐”APP表现得极为出色,凭借娱乐化营销玩法成为平台经济第一梯队中的佼佼者,尤其是深受年轻消费者的喜爱。到底是什么原因让…

在刚刚过去的那场被称为“表白季”的520大促期间,国美“真快乐”APP表现得极为出色,凭借娱乐化营销玩法成为平台经济第一梯队中的佼佼者,尤其是深受年轻消费者的喜爱。到底是什么原因让国美在这一时期引爆消费热潮?

据业内人士分析,其关键在于持久性的“真低价”策略和娱乐化的营销模式。

当前,电商行业内各平台之间同质化十分严重,想要在激烈的竞争中保持突飞猛进态势,必须要做到与众不同。而国美通过“真低价 持久战”战略打法与“抢-拼-ZAO”新颖玩法,实现了“自成一派”的差异化优势。在保证价格优势的前提下,积极开展具有娱乐化的营销模式,让消费者在购物过程中不仅能享低价,还有趣味性。

不玩虚的,打一场真低价持久战

“低价”永远都是吸引用户的最强武器,每逢节日等关键时间节点,许多商家都会使出浑身解数对外展示出一个漂亮的低价。但出于自身实力或其他方面的原因,这种低价很难保持长久,甚至出现空有价格没有货的现象,这又被网友戏称为“还没开始就已结束”。

国美作为拥有34年资历的零售巨头,通过高性价比、薄利多销、以量取胜的真低价策略,在多方资源整合下、降本增效的开展低价持久战,并将真低价生态化。在供应链方面,国美既有保证价格优势,但也并非“来者不拒”,产品的品控也同样重要。对此国美给出了一套“八重真选”标准,即为热销初选、品牌二选、销售三选、口碑四选、比价五选、定价六选、补贴七选、服务八选。经过“真快乐”的严格把关,商品到达消费者手中必定是价低质优!

在刚刚过去的“真快乐”520大促活动中,国美几十年间积攒的雄厚商脉和浓厚底蕴展现的淋漓尽致!在价格极为透明的电商时代,“真快乐”将多款数码产品以难以置信的低价展现在消费者眼前:其中包括5279元的华为Mate30E Pro(8GB+256GB)手机、5579元的iPad Pro(256G)平板、5779元的戴尔G3 3500笔记本电脑等。“真快乐”520大促期间还为情侣们带来了52000份情人专属礼,其中包含鲜花、红酒、巧克力等,为“表白季”增添浪漫色彩!这一系列操作让消费者大呼过瘾,而竞争对手则颇感压力山大。

好看好玩又好价,那才叫“真快乐”

今年国美吹响了娱乐化营销集结号,不仅在年初将国美APP升级为“真快乐”,还将传统的线上购物变得娱乐化、社交化。其核心在于“娱乐卖、娱乐买、分享乐”。随着90后、00后逐渐成为电商消费的主力,他们对线上购物的模式更倾向于娱乐化,拼团、抢购深受年轻一代的青睐,而直播带货更是成为时下的潮流。在今年五一大促期间,“真快乐”UV同比增长297.3%、支付人数对比平日提升567%,全网GMV环比增长123%。

年轻人就是要“ZAO”起来,国美“真快乐”推出的“抢-拼-ZAO”新玩法让消费者通过抢大额优惠券、拼购,ZAO动团等不同模式玩到乐在其中!另外还有直播秒杀、九九会员多种新玩法让年轻人不亦乐乎!简单来说,就是好看好玩又好价,这样一个平台怎能让人不觉得“真快乐”!

在成立至今的34年间,国美已遍布全国3400余家线下门店,真低价已成为国美刻在骨子里的能力。当国美线下门店与奉行娱乐至上的“真快乐”APP同步共振,双平台形成互补互助,达成线上线下全场景无缝覆盖,消费者能体验到下单后最快30分钟闪电送达服务。

显而易见,国美真快乐APP将真低价与娱乐化营销双剑合璧,将520大促做成教科书式范本,这样一个娱乐化社交化的购物APP怎能不深受年轻人的喜爱?未来的国美,值得拭目以待!

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作者: 杨利伟

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