多家银行逐鹿基金销售 发挥自身优势提振代销竞争力

我国的金融市场的不断发展，基金销售业务越来越受到关注。银行作为基金代销渠道的先锋，众多银行开展基金代销的热情越来越高涨。在银行间的竞争中，如何发挥自身优势提振代销竞争力，成为各家银行需要重视的问题。当前多银行基金销售的现状主要体现在银行间的代销竞争上。

销售的现状

在各家银行的基金销售业务中，其代销产品的质量、种类、服务等方面都存在差异。各家银行的基金销售业务能力和竞争实力也因此出现了不小的差距。一些规模较小的银行往往无法与规模比较大的银行相抗衡，难以在激烈的市场竞争中取得优势。

伴随着银行基金销售业务的快速发展，国内基金行业存在的矛盾也日益显现。市场上存在基金信息披露不透明、基金业绩不尽如人意、基金销售机构不规范等问题，这些问题直接影响到投资者的利益和市场形象。

提高代销竞争力

由于银行可以通过自己的网点、手机银行等多种销售渠道对基金进行销售，因此拓宽基金销售渠道是银行提高代销竞争力的重要途径。可充分利用自身互联网金融产品的优势，将基金销售的渠道延伸到网上，进一步提高基金销售的覆盖面和便捷程度。

银行可以通过优化基金产品，提高基金的竞争力。银行可从产品设计、风险控制、推广营销等方面入手，比如设计更具吸引力的基金产品，大幅优化产品风险控制等环节，以此提高基金产品的诱人程度，使基金产品更具竞争力，吸引更多投资者来投资。提高代销服务水平是提升代销竞争力的关键一步。银行可通过探索自有服务模式，以提高基金销售的服务品质，从中提高客户黏性。