爱分析：本质上九章云极是想做一个很薄的业务，但为了获取客户而把产品做厚，扩展产品线是如何考虑方向的？

方磊：我们以业务需求以及业务创新为导向来考虑的。一方面，我们发现实时性是原先数仓无法实现的，另一方面，后端数据科学平台上有很多机器学习的模块，这是原本做统计报表的数仓实现不了的。只有做到创新，才能体现价值，才能更容易拿下客户。

爱分析：现在DataCanvas智能数据平台是如何向客户收费的？

方磊：现在还是按照结点个数来卖，差不多一个节点7-8万，最后平均客单价会超过一百万。这里面有个非常挣钱的业务，就是里面内置的分析主题，客户愿意购买分析主题，比他们请外包公司要便宜很多。未来我们的业务更加成熟，会调整成Tableau那种模式，计算能力加用户的形式，有个基准服务器收费，再加上账号个数。

单靠技术难以形成壁垒，数据库厂商必须建立生态圈

爱分析：最近出来不少做数据库的厂商，您对这类厂商未来发展前景如何？

方磊：我觉得他们挺厉害的，中国终于开始有厂商做这样的事情了。但这是个高风险的事情，因为每个数据库都是生态圈。如果只是做个办公软件，不需要有生态圈就可以拿下客户，但数据库不是这样的，选了哪家厂商的数据库就绑定在这家厂商上了，如果产品不是很成熟，企业是不敢选的。数据库厂商必须要建立一个生态圈，有足够多客户选用这个产品才能发展起来。因此，数据库是以十年为单位把产品养成的，类似于编程语言，这是个比较长期的事情，竞争压力比较大。

爱分析：您认为，做Hadoop相关业务的公司未来有机会做大么？

方磊：可能纯做Hadoop发行版机会不大了，但做更泛一点的Hadoop服务商是很有有前景的，比如说，公司有大规模团队帮客户做维护，或者找到更好地具体应用场景。

爱分析：这样看来，技术上的一点领先优势，未来很难形成长期的壁垒？