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“成品油销售竞争如逆水行舟，不进则退。我们必须革除保守有余、进取不足的弊端。因此，我对公司定位就是要做一个引领者，而非一个跟随者。”佟福财总经理的壮志豪情，满满地体现在这句话当中。他提到，江苏销售公司的目标是，各项指标要在区外公司排名前三位，在销售系统内名列前茅，同时各项工作都要争先创优。
砥砺前行，方能致远。为了达成上量的目标，佟福财总经理带领江苏销售公司新一届领导班子，以市场为导向，创造性地打响了“四大战役”，即加油站开发进攻战、租赁加油站保卫战、停运加油站投运攻坚战和存量资产挖潜战，着力培育消费市场，扩大盈利空间。
实施“四大战役”过程中，合作方连云港万联集团提出，将下属22座加油站全部租赁给连云港中油公司经营。之后，苏嘉杭高速石油公司也成功对外租赁了2座加油站。仅这两项合作，每年就可为江苏销售公司增加零售量10万吨以上。此外，江苏常州销售分公司与常州中油还实现了“等站合作”，即双方各安排优质加油站成立合资公司，由公司实施并表管理。
“四大战役”打响后，江苏销售公司先后开发加油站50座，加油站标准化改造16座，成功启动锡山、六圩油库等改造项目，公司盈利能力迅速提升。
此外，认真做好“调结构、促发展、降库存、创效益”四项主要工作，也是佟福财总经理为推动公司发展而制定的具体举措。上半年，公司新的领导班子成员就交出了一份满意的答卷：在区外19家销售企业中排名第一，实现了油品销量、非油收入、利润等主要经营指标“三升”的目标。
其中，成品油销量202.59万吨，同比增幅0.4%；纯枪销售130.19万吨，同比增幅1.8%；非油收入39042万元，同比增幅40%；非油利润3437万元，同比增幅35%；利润总额达2.02亿元，同比增幅38.9%，超预算进度1713万元。
提质增效 精细营销
“免费赠送茶叶蛋哩！”循着叫卖声，一位身着蓝色工装的人逐渐出现在眼前。这位“卖货郎”不是别人，正是江苏宿迁销售分公司九洲加油站的站经理蔡维波。加油站经理不卖油怎么送上茶叶蛋了？原来，这是该站为了留住客户、促销上量的一个小小举措。
九洲加油站位于205国道，南北及对侧油站数量较多。由于该站对面就是交警二中队，货车每次路过站前都选择快速通过不进站。2016年，该站日销量仅为2.5吨。看着每天的过往车流，蔡维波心里直着急。
为了解决这一难题，春节期间，他走访了二中队以融洽关系，还自己掏钱买来鸡蛋，并在客户群内告知顾客：“路过就免费送茶叶蛋。”慢慢地，客户从进站不加油变成了到站少量补点油，客户群体也从20人增加到120人。
“油站经理没准备好，即使市场有条件也不降价。”蔡维波告诉记者。5月20日，江苏宿迁销售分公司给予该站价格倾斜政策。仅10天时间，该站柴油日销量增长至10.2吨。6月以来，该站柴油日销量一直稳定在11.4吨左右，今年第二季度同比增幅达到260.2%。
九洲加油站的例子，只是江苏销售公司市场创效增量的一个缩影。为了实现效益最大化，江苏销售公司提出了包括市场创效、资源创效、管理创效和挖潜创效四项举措，收到了很好的效果。
市场创效主要体现在销量增长上。江苏销售公司充分发挥直批优势，努力做到购销有空间、投放有节奏、供应有渠道，不断增加客户群体。2016年，公司直批销售167万吨，销量规模走在了区外销售企业前列。
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