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佟福财总经理告诉记者：“以前，加油站的一些小改动和修补要层层审批，改造一座加油站需要几个月的时间。实行权利下放后，100万元以下的改造项目，权利直接下放给各级分公司，大大缩短了改造周期，充分调动了各级分公司的积极性。”
对于业绩奖励，江苏销售公司也是实打实地落实。公司明确规定，凡成功收购一座加油站，奖励30万元；成功投运一座加油站，奖励10万元。对于一线员工，凡业绩突出者，每个月、每个季度都会有相应的工资奖励。
说到激励员工士气，江苏南京销售分公司恒友加油站经理闫静芝最有体会。今年8月，该站主推武夷山矿泉水。为了鼓励员工开口营销，她拿出一笔钱，规定如果员工卖出一箱水的话就可以获得5元奖励。
为了提高大家的销售积极性，闫静芝把每天的销售数字公示在微信群里，按照排名进行奖励，直接发放微信红包，红包上写明哪位员工获得多少钱。站里的销售明星邵立红，只要上班就有业绩。她的工资和一般员工就相差1000元。闫静芝说：“销售的多，考核分自然就高，工资收入也会不一样。”
排名机制启动后，起到了很好的激励作用，武夷山矿泉水的日销量达到32箱，销售额实现3000多元，当月便售出近500箱水。闫静芝说：“这都是公司奖励机制落实得好，鼓起了员工你追我赶的劲头儿。”
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