单伟彪有着敏感的风险意识,“借贷太多很危险,有两个问题:一方面是银行一紧缩,你怎么还贷;另外一个问题是利息一涨,你压力很大,比如有些公司借了几千个亿,涨1%就涨几十个亿,这个是很厉害的。”
路劲的平衡方法是采取中间路线:适当的放大。路劲的“适度”规模化发展已有体现,2016年,路劲地产新获15幅地块,总量约270万平方米,新增楼面面积近乎当年销售面积的两倍。2017年,路劲地产先后于香港、广东、江苏、山东、浙江、天津(楼盘)等地取得近20个项目,土地储备大幅提高。单伟彪在区域、城市上的选择标准是该地方的GDP和人口净流入水平,及是否实行人才引进,他把人口流入作为重要评判标准之一。路劲地产开发房地产业务主要位于长三角、渤海湾、大湾区三个区域。
自2014年来,收并购、合作开发的现象逐年增加,这成为开发商低成本拿地的主要方式之一,在路劲,这是一直在做的事情。
在与其他企业合作的过程中,单伟彪的桥牌智慧又发挥作用了,“打桥牌一定要有合作,你光是靠一个人不行,一定要跟搭档合作,跟队友合作,事业上也是一样,你光是一家公司做,也不一定能做得太舒适,你跟多些人合作肯定会好的。”他提到一个细节,“很多小公司就一两个项目,你要都买了,他们心里也不舒服,但你和他合作,加上路劲的品牌,卖得肯定更好。”
单伟彪补充道,今年下半年会有很多拿地机会。我们希望能留一些子弹,下半年拿多些地。”
不能掉队
当和讯房产问道,“你有掉队的忧虑吗?”,单伟彪毫不犹豫地接上和讯房产的话音,“有啊,肯定有啊,为什么没有啊?因为形势发展太快了,每个人都不敢说我一定是站在什么位置。所以我为什么说要保持25%以上的增长呢?只要你自己保持竞争力,你还是能保住那位置的。”
单伟彪希望路劲不能掉出房企前50名,他对路劲还有一个期待:利润每年增长15%。
此外,路劲今年开始尝试做居家养老,优势在于成本低,如成功,发展模式可复制,这将为路劲带来利益增长点和更强的品牌影响力。
据单伟彪介绍,路劲还在布局多个新产业。包括路劲的老本行——“一带一路”上的其他国家的基建建设,还有教育、旅游地产。单伟彪在打桥牌时最享受的不是输赢,他享受把每一张牌发挥出最大作用,即便是一手烂牌,也有可能赢。“这个我估计跟做事业也有关系,就是你不要光看人家有什么好,要看你手上有什么资源,你怎么把资源利用起来,做到最大化,这才是你的本事。”
房地产行业风云变幻,尤其是近几年受国内外环境影响,中央政府和地方政府的博弈不得不升级,金融严监管,开发商承压,风险前所未有的凶猛,每一种预判都有可能应验。
在这样的环境下,路劲的稳健发展无疑具备更强的抗风险能力,而发展激进的开发商对高风险早已丧失招架之力,风险一到,极有可能全面崩塌。
采访末了,单伟彪又谈起桥牌,“打桥牌时,很少人愿意承认自己不如人家,可是你得承认啊,有的时候你是不如人家。你打完一副牌,你不要去记那一副牌了,你再打牌你就打第二副牌了,你完全要把上一副牌忘记,失败也好、成功也好。我的责任是下一副牌,并且尽量打好。”
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