民生证券董事长冯鹤年（中国证券报记者 车亮摄）

民生证券董事长冯鹤年接受中国证券报记者采访（中国证券报记者 车亮摄）

“民生证券是伴随着改革开放的脚步发展壮大的。近年来，民生证券保持了合规、稳健、可持续发展。”民生证券董事长冯鹤年近日在接受中国证券报记者专访时表示，民生证券正在拟定新一轮中长期发展规划，力争通过业务转型、能力提升，成为国内领先的、服务新经济、新动能、新产业的交易型投行。

他说：“具体而言，我们将通过资本战略、人才战略、金融科技战略、客户关系管理战略，投行、投资、投研一体化战略及各业务发展策略，实现公司经营和管理的全面创新转型。”

双向开放 券商业务转型提速

中国证券报：近段时间以来，我国资本市场双向开放不断提速，券商“引进来”和“走出去”步伐不断加快，这将对证券行业产生哪些影响？民生证券将如何应对可能出现的行业变局？

冯鹤年：资本市场想要再发展就必须加大开放，就意味着要“引进来”和“走出去”。

金融市场开放逐渐扩大，会对国内金融市场带来或多或少的影响。不过，从现阶段看，不具有太大冲击。“引进来”短期内不会影响证券行业竞争格局，但将加速国内券商“轻资产化”向“重资产化”进程，将大大加快券商向资本中介、财富管理以及创新业务转型步伐。

所谓“狼”来了，我更看重积极影响。允许外资控股合资证券公司，在一定程度上有利于证券行业发展，加速行业创新与转型步伐。随着金融行业外资准入放宽，国内券商竞争意识会进一步提升。当然，外资券商进入，对国内券商产品创新能力以及服务意识会带来一定考验。券商跨境业务密集放行，是国内证券业逐渐融入国际资本市场开端，一方面能提高券商国际化程度和抗风险能力，另一方面也能为客户提供更加丰富的产品线，提升资产配置能力。

随着国内市场与国际市场联系日益紧密，民生证券发展战略也会顺应金融行业加大对外开放政策趋向。公司将依托大股东海外资源，未来或有步骤申请试点跨境业务，进一步把业务范围向海外扩展，通过国际化路径，为客户进行全球化资产配置，提供全球化的专业服务。

从严监管 积极打造一流投行

中国证券报：作为中型券商，民生证券在转型发展方面有哪些具体考虑？

冯鹤年：民生证券正在拟定新一轮中长期发展规划。我们提出成为国内一流、具有特色的现代投资银行战略目标，力争通过业务转型、能力提升，成为国内领先的、服务新经济、新动能、新产业的交易型投行。

我们将立足于全面提升经营业绩核心，以盈利水平跨越式发展为目标，通过投行、投资、投研一体化战略、业务协同战略、客户服务战略及各业务发展策略，从以佣金收入为主的服务中介模式，向以交易差价收入为主的资本中介业务模式转型，全面提升公司经营和管理能力。

具体而言，我们在业务的战略转型方面做了以下具体规划和安排：一是准确定位有效客户群，集中优势资源服务成长型企业。资本市场竞争加剧、行业分化显著，投行业务寻求差异化发展，业务特色化、服务个性化是未来行业核心竞争力。民生证券以服务成长型企业为目标，集中资源服务重点客户。深入挖掘传统产业客户，大力开发节能环保、互联网及新一代信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源和新材料等新兴产业客户。

二是打造一体化发展平台，转型“服务中介+资本中介+资本投资”。民生证券以客户需求为导向，提供全生命周期、全业务链条服务，立足于为客户创造价值，推进投行业务战略转型，打造“投行、投资、投研”三位一体战略发展平台，在合规前提下，以研究院、投行和经纪业务作为引流入口，推进各业务条线协同，从“服务中介”转向“服务中介+资本中介+资本投资”，同时结合研究院与投行优势，做到投研融合、投资融合，各条线与子公司形成合力，资源共享、信息共享、牌照共享，完善全产品链，满足客户全周期金融需求，形成业务闭环。