三是打造公司产品销售平台。通过优化现有公司金融产品销售协调领导小组职能，以固定收益事业部为核心，从公司整体销售发展角度以及经济角度出发，整合各条线销售队伍，建立起集中统一的公司产品销售平台。制定公司金融产品统一销售实施方案，实现产品、渠道、客户的资源共享，推动公司金融产品销售工作有序进行，持续不断提升公司整体销售能力和竞争力。

四是打造战略客户及区域金融服务平台。去年公司立足服务实体经济，成立战略客户联盟并与多家机构和政府构建战略合作关系，在主动服务上开了个好头。我们在此基础上进一步梳理整合，打造公司战略客户及区域金融服务平台，以此为抓手深耕细作，建立定期沟通互动机制，把主动服务做深、做精、做细、做实。公司高管在相应负责区域对战略客户做好拜访与维护工作，每个战略客户设定对口服务的客户经理，制定相应的管理与激励制度，将客户经理与战略客户在业务上实行联动挂钩，明确权责、利益共享、责任共担，使公司资源与客户实现紧密对接，将这个平台打造成公司营收增长重要途径和方向。

服务实体经济 深化资本市场改革

中国证券报：资管新规必将对大资管行业产生深远影响，券商资管在新的监管框架下也将进入新的发展阶段。请问民生证券资管业务将如何转型应对？

冯鹤年：券商资管回归主动管理本源是整个资管行业的大势所趋。民生证券资管业务也要顺势而为、借势而行、乘势而成，积极调整业务结构，将重点加强权益类投资、固收投资、FOF投资等主动管理型业务，加大ABS业务发展力度。

民生证券资管业务已于去年大力引进和搭建量化投资、固收投资和FOF投资等专业投研团队，对原有大集合产品进行改造，并发行新产品。经过一年的业务结构调整，主动管理型业务有了较大发展。

中国证券报：目前，资本市场改革发展动作频频。请问有哪些期待或建议？

冯鹤年：未来中国资本市场深化改革发展大有可为已成为业内共识。一是实现经济高质量发展，需要全面提升资本市场服务质量和效率。比如，充分发挥资本市场的资源配置功能，引导资源不断向高效率、高效益、高成长的领域集聚；不断健全资本市场优胜劣汰的机制，推动产业整合，促进淘汰落后产能；发挥资本市场风险共担、利益共享的机制优势，推动创新与资本有效融合；更加注重防范化解市场风险隐患，以资本市场的高质量运行更好推动经济高质量发展。

二是服务国家重大发展战略，要求资本市场主动做好对接。

三是深化金融体制改革，需要加快多层次资本市场体系建设。

四是服务新一轮高水平开放新格局，要求资本市场增强国际竞争力。资本市场是国家核心竞争力的重要体现，处于对外开放的前沿。顶层设计需要更加主动在制度设计、市场准入、中介服务、市场监管、投资者保护等方面，完善双向开放制度，发挥更广范围内的资源配置作用，促进更高层次开放型经济发展。

证券公司作为资本市场的重要参与主体，应当紧紧围绕服务实体经济的本源定位，通过业务转型和管理创新，为推进供给侧结构性改革、支持战略性新兴产业发展以及精准扶贫贡献自己的力量。