来自中小企业的案例也非常多。其中，汉威科技集团股份有限公司是国内中等规模制造企业的代表。过去生产自动化水平较低，管理粗放、生产效率低，基于EcoStruxure解决方案，帮助其建立打通整个生产环节的综合绩效管理体系。实现了生产过程的透明化、规范化，能源消耗大幅降低，生产绩效得到大幅提升，其中生产线人均产能提升14%、市场故障率降低 25%、及时交付率提升 35%、车间面积节省22%。

数字化转型更需要“朋友圈”

对于施耐德电气来说，与合作伙伴共赢的“朋友圈”模式，无论在过去、现在还是未来，都是其在中国不断发展壮大的法宝之一。

在尹正看来，这种合作模式对于双方都是受益匪浅的。首先，这可以扩大业务规模，通过合作共同开拓市场；其次，客户端是一个非常庞大的群体，且需求比较定制化。有了合作伙伴的帮助，施耐德电气不需要逐一去识别，就可以直接获得客户需要什么及技术改进反馈等，从而与合作伙伴一起整合出最契合特定需求的整体解决方案，并及时地响应，尤其对于中国的边远地区。

再次，通过这一业务模式，与合作伙伴在产品、技术、服务等方面全方位交流，相互促进和融合，可以帮助当地合作伙伴提升自身的核心竞争力，尤其是技术能力，具备国际一流的制造能力。尹正希望通过这种模式让施耐德电气在助推中国企业转型升级的过程中更加“接地气”。

例如，施耐德电气为构建中低压配电领域更加完善的生态圈，于2016年推出EcoXpert合作伙伴认证计划。通过对合作伙伴一系列认证体系以及专项培训计划的逐步升级，全面打造施耐德电气渠道的核心力量，以携手更多合作伙伴，加速数字化转型。

“开放也是施耐德电气的DNA之一。我们的业务最初就是与合作伙伴从线下朋友圈开始的。”尹正表示，“随着数字化的发展，合作伙伴由线下拓展为线上。比如我们的EcoStruxure，这是一个开放式架构，合作伙伴可以在上面编程，提供更多可用的应用给客户。这也是与合作伙伴共赢。”