为此，陈述找到Lavazza中国经销商，抒发了他的“三年大计”，并承诺将Lavazza的Logo印在安格鲁咖啡机机身上。也就是说，陈述用咖啡机免费为Lavazza将营销渗入社区，且常年有效;而且随着点位的铺开，达到1万个点时，这样的营销影响力不可估量。Lavazza当即将授权给了陈述。

在每一台安格鲁咖啡机上，都有一块显示屏。这是安格鲁盈利的方式之一：视频广告。普通形式的广告很容易让人反感，因为它们让消费者被动接受。而咖啡机的视频广告则不一样了。现磨一杯咖啡需要一小段时间，这段时间消费者什么都干不了，视频广告反而能给他们带来消遣。这也是公交站台和地铁站的惯用手法。

除了卖产品和视频广告，陈述正在搭建安格鲁咖啡的第三大盈利平台：网络商城。所有购买咖啡的消费都可以兑换积分，消费者可以利用积分在商城里购物、学烘培，乃至交友。互联网的最大属性就是社交，无论它“+”到什么领域都是如此，可惜很多企业往往忽略了最简单的东西。

有了品牌背书，做好盈利布局，陈述最后需要攻克的，是渠道与点位。咖啡机企业通常的渠道选择，一般是酒店、写字楼和娱乐场所等常规设施;而点位则由加盟商和合伙人自己去找，企业只负责提供培训与指导。

陈述的目标点除了常规渠道，他更看重地铁站、火车站、候机室等公共设施点。为此，他与铁路系统、民航系统、中国电信及石油系统等大型组织展开谈判，因为这片空白市场才能代表无限的潜力。如今，中国电信已经成为试点，其它几个也在朝目标逐渐靠拢。

当渠道打开后，点位便是渠道带来的附加值。对于加盟商，陈述不会让他们不着门道地去奔波选址，而是直接将这些优质点位给他们，让他们自己选择。同时，设备维护也可以选择托管给运营公司。也就是说，加盟商不用操心选址、维护，不用操心运营，是真正意义上的“翘脚老板”。

做稳四大支撑后，安格鲁咖啡机的定位也悄然发生转变：它由立足本土，开始迅速辐射到全国。如今，安格鲁在北京、南京和杭州等城市陆续布局，其它多个城市正在陆续渗透中;一名温州商人在考察完安格鲁咖啡机后，对其产品特性与未来前景特别看好，在洽谈当场毫不犹豫地投资了几百万!

然而对于陈述，这些都不算最重要的。“换位思考最重要”，陈述说，“站在消费者的角度，了解他们想要什么;站在投资人的角度，了解他们怕什么;站在企业的角度，解读他们需要怎样的广告。”

这是陈述做公关策划的杀手锏。所幸的是，这也是打造品牌所需的杀手锏。