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美特斯邦威创始人周成建:回归一个裁缝的本质

美特斯邦威,一个中国人都耳熟能详的品牌,它是很多80、90后集体的青春回忆。自成立二十五年以来,美特斯邦威经历过辉煌也经历过暗淡。在瞬息万变的商场上,美邦集团不仅经历了从0到1,也…

美特斯邦威,一个中国人都耳熟能详的品牌,它是很多80、90后集体的青春回忆。自成立二十五年以来,美特斯邦威经历过辉煌也经历过暗淡。在瞬息万变的商场上,美邦集团不仅经历了从0到1,也经历了从1到0 。作为美特斯邦威的创始人周成建,在经历了众多的跌宕起伏之后,内心依然简单平静,还是想要做个裁缝。

“配得上裁缝标签这个是我的追求,让社会觉得周成建还是实实在在做衣服、卖衣服,真正回归。”

今年56岁的周成建,发型简练、衣着时尚、体态清瘦。1月29日,在上海浦东新区的美特斯邦威总部大楼里,美邦创始人周成建接受了时代周报记者的独家专访,面对美特斯邦威现在的状况,他评价到“从今天向昨天看,现在是最差的时候,但如果向未来看,现在也许是最好时候的开始。”这中肯却不失力量的话语,恰到好处地让人看到了这个曾经站在中国服装行业最顶端的开拓者内心的热血。

温州商人的裁缝梦

“我在创业的时候,就立下目标要成为一个「世界级的裁缝」,但在取得阶段性成功之后,却更多关注其他感兴趣的领域,如今是时候回归裁缝的梦想了。”当外界提到周成建的时候,总是提起他企业家、商人的身份,但是周成建的初衷却是做一个合格的裁缝。

20世纪90年代,周成建是跳出温州批发市场的第一批人,他成立了自有品牌美特斯邦威,并在温州服装零售圈推行了一大创举:明码公开成本价。其后,美邦又凭借“生产外包”“加盟+直营”的轻资产模式迅速崛起。2011年,推出了电子商务平台“邦购商城”;2015年4月,又推出了搭配购物平台“有范APP”;2016年起,美邦开启升级之路,包括推出5大风格系列、升级线下渠道、布局购物中心、利用智慧零售进行供应链端变革等举措。

不断地尝试,不断地创新,这是一个企业家的基本涵养,而如今,经历了诸多尝试之后周成建,却只想撕掉企业家的标签,安安心心做一个匠人,继续完成他做一个世界级裁缝的初衷。

在瞬息万变的今天告别“经验论”

线上商城、新零售一个个全新的销售理念在这个时代迸发,所有的行业都在经历翻天覆地的变化,服装销售业也是如此。面对过去的种周成建最为懊悔的便是“该变的没变,不该变的变了”。

在他看来,需要改变的是顺应这时代的发展将销售模式进行改革,市场环境、购买场景、购买方式都在发生变化,而美特斯邦威却依然陷在过往的经验中迟迟不做出改变,按部就班地走着传统销售的路子。

而不该变的,则是美特斯邦威曾经遥遥领先于全球的的产品研发能能力和商品供应能力。美邦最巅峰的时候,在产品研发方面,基于全球趋势和国内市场的转换非常精准,产品供应链的选择也是国内最优质、最高效的。那时候还没有数字化,但是美邦的商品企划是非常数字化的,每天在透视市场需求和供给能力。美特斯邦威能做到季中补单45%,每一季的收入有45%来自季中快速反应。效率也非常之高,加上当时渠道覆盖和零售营运能力,样样都是领先于行业的。美邦曾经可以做到季末售罄率为95%—97%,到今天,全球还没有哪一个品牌能做到,但美邦在2008年之前就可以做到。

做减法,回到年轻人中间去

告别过往的经验,重拾往日的优势是目前周成建最想要做的事。所以他经常将“回归圈子、做年轻人的朋友”这句话放在嘴边,这也是经历繁华起伏后,美邦服饰和周成建准备 “ 做减法 ”的最直接的办法。

从年轻人中来,到年轻人中去,以年轻人为中心做风格的减法、做渠道的减法、做欲望的减法。这也是这位年过五旬的创始人谦逊诚恳的品格映射。

截至目前,美邦旗下拥有“美特斯邦威”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌;“米喜迪”和“MooMoo”两大童装品牌。美邦在吸取了众多的经验教训以后,重整了渠道,回归单一风格成为了企业发展的重点,从这一两年的表现中能够看到,美邦正在纵向深挖,沉下心来做衣服。

如今疫情之下,依然擅长于传统销售的美邦受到了掣肘,但是对于正在深挖产品研发的美特斯邦威来说,也许是一个厚积薄发的机会!

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作者: 杨利伟

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