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深化与第三方平台合作 打造零售新生态

4月7日晚,国美零售(股票代码:00493.HK)举行了2020年业绩公告全球投资人电话会议,会上,国美高管谈到与第三方的合作战略,表示会以开放的心态与第三方合作伙伴达成合作,去发…

4月7日晚,国美零售(股票代码:00493.HK)举行了2020年业绩公告全球投资人电话会议,会上,国美高管谈到与第三方的合作战略,表示会以开放的心态与第三方合作伙伴达成合作,去发展、去销售、去引流,实现供应链全渠道输出,提升市场份额。

去年,国美进入“家·生活”第二阶段,背靠强有力供应链的支撑,一手抓自营供应链,一手抓第三方外部供应链,不断打造新供应链平台,在优化“双平台”模式的同时,持续深化与第三方平台的合作,不仅为行业提供了新合作方式,也为消费市场带来更多惊喜。

第三方平台 国美生态圈的重要支撑

加速引进第三方外部供应链,是国美近些年的大动作。近年来,国美与众多有品质、有规模、有特色的好商品、优渠道开放合作,快速拓宽国美平台的商品丰富度。

目前,国美的商品SKU数量已得到快速扩充,商品结构被显著优化,这也全面满足了用户对于低价好物的需求。特别是“真快乐”APP上不只有家电产品,大牌美妆、家居日用、酒水零食、粮油、生鲜、洗护等全品类,可谓应有尽有。

去年,国美向京东和拼多多输出电器等优势产品,京东和拼多多则为国美提供百货等品类,不仅如此,国美还与京东签订了300亿的采购大单,不仅保障商品的超低价,也保证货源充足。

当前,与拼多多合作,国美将对接更多农产品百货的品类,也将满足对方对家电品类的 SKU 的诉求,从而享受更多流量资源。而国美与京东目前已形成联合采购体,具备更强的议价能力。据了解,京东平台上的非家电的品类也对接给到国美,大大实现了资源互补。

自营供应链 领跑零售业的根基

事实上,为了使家电零售更具价格竞争力,打造行业标杆底价,国美已将整条供应链看作一个集成体,链上企业看作合作伙伴,不做厚此薄彼的对立关系,而是协同共赢的价值同盟。34年来,国美与许多大品牌结成了战略合作关系,在新品首发、大单采购、成套采购、反向定制方面携手合作,国美的长期挚友,如苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商都积极参与。

此前,在3月8日的“嗨Five黑伍·快乐升级”发布会上,海尔、美的、海信、博西、vivo、格兰仕、创维、三星彩电、长虹美菱、双立人、Chef′s Dream、宝洁、澳柯玛、三星生活家电、炊大皇、南方生活、斜月三星、北京加鼎地毯有限公司、Retro Master、Trusby、怡亚通等家电和非家电品牌等几十家知名厂商以短视频的形式发来祝福,力挺国美。

而在此前如“11.11”大促、34周年庆、黑伍大促等营销活动中,国美也都会通过与厂商做深度对接,以直销方式砍去溢价,做到既从源头把控商品品质,又能实打实补贴回馈用户,真正做到把真选低价好物带到消费者面前。

开放供应链不仅拓宽国美双平台品类和业务,与合作伙伴共享流量,也能更好的服务消费者和用户。在自营+第三方供应链不断延伸与优化的过程中,国美持续推进“家·生活”战略第二阶段,而国美特色优势供应链平台也将进一步全面开放,一个全新的国美生态圈即将呈现而来。

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作者: 杨利伟

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