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海澜之家2020年报发布,线上销售同比增长55%

4月27日晚间,服装版块A股龙头海澜之家(600398 SH)披露2020年财报,报告期内,公司2020 年营业收入179.59亿元,归属于上市公司股东净利润17.85亿元。 财报…

4月27日晚间,服装版块A股龙头海澜之家(600398 SH)披露2020年财报,报告期内,公司2020 年营业收入179.59亿元,归属于上市公司股东净利润17.85亿元。

财报显示:海澜之家主品牌在第三季度就实现了终端零售正增长,海澜之家克服疫情影响,积极求变,不断推出消费者喜闻乐见的IP联名款和极具功能性的产品,加码线上营销,推出线下会员系统,进一步夯实品牌龙头地位。

多品牌核心竞争力凸显

海澜之家成立于 2002 年,是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。截至报告期末,公司旗下拥有包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等细分领域。目前海澜之家在男装品牌中以5%的市场占有率连续7年蝉联第一。

报告期内公司统筹推进旗下女装品牌、童装品牌以及生活家居品牌的市场布局,并不断深化各品牌在细分市场的发展,进一步提升各品牌的知名度和影响力,构筑了不同市场错位互补,有机协调的多层次、多品牌、多元化品牌体系协同发展,不断满足国民消费趋势的新变化,进一步巩固公司的优势地位,为今后的发展注入新动力。

财报显示,公司旗下OVV、海澜优选全年主营业务总收入分别增长65%、71%。童装品牌英氏和男生女生的营业收入分别为6.29亿元和4.48亿元。值得一提的是,轻奢女装OVV 得益于热播剧《三十而已》的带动,三、四季度收入快速增长,其中8月线下销售增速超过100%,且各个新品牌在现金流控制上也均持续进步。

OVV x 三十而已

据多家券商分析,从海澜之家整体战略层面,在海澜之家主品牌已成长为国内服装龙头基础上,公司依托行业领先地位和规模优势、着力打造时尚产业生态圈及品牌运营平台。

线上营收占比提升

数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比大幅增长121.5%。海澜之家紧抓风口,加码线上渠道,给公司业绩带来显而易见的提升。2020年公司线上业务实现收入超20亿元,线上营业收入占主营业务收入比例超10%,同比增长55%。
   对此,海澜之家人士告诉记者,在线上新零售快速发展的风口今天,公司决心突破保守的线上策略,积极在传统电商和社交电商上开拓新局面。
   据了解,传统电商方面,公司强化线上与天猫、京东、唯品会等主流平台的合作,借助平台资源探索直播等销售模式。2020年4月,公司总裁周立宸携手杨迪、柳岩现身直播间宣传IP新品,该次直播销售达4000万元;在天猫平台上,除常规的店铺直播外,公司还与薇娅等头部网红合作以推广公司产品。

薇娅直播间

   此外,在社交电商方面公司增设了拼多多、微信小程序、云集、贝店、蜜芽、小红书、抖音、快手、蘑菇街等细分社交化销售渠道,使品牌多渠道触达消费者利于提升品牌曝光与增粉效率。以抖音渠道为例,如今,海澜之家在抖音平台拥有超235万粉丝,位居服装鞋帽品牌榜前十位;2020年抖音618男装女装品类直播中,海澜之家销售额第一。

记者注意到,海澜之家在过去的两年里,一直在做数字化基础建设,让消费者全面数字化、用户全渠道触达,靠私域流量盘活“老客户”,将线下消费者输送到直播间。

海澜之家人士对记者表示,未来公司会继续重视线上布局,并重视会员体系和云门店的打造。线上渠道上打开局面后,给公司未来发展开拓了全新的增量空间。

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作者: 杨利伟

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