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新潮传媒深挖社区流量新红利!助力蓝河领跑高端奶粉市场

全球知名咨询公司欧睿国际发布《绵羊奶市场发展趋势报告》指出,“原本小众的中国绵羊奶市场正以超过50%的速度增长”。预计未来绵羊奶粉市场将继续保持每年20%左右的高速增长。 不断升级…

全球知名咨询公司欧睿国际发布《绵羊奶市场发展趋势报告》指出,“原本小众的中国绵羊奶市场正以超过50%的速度增长”。预计未来绵羊奶粉市场将继续保持每年20%左右的高速增长。

不断升级迭代的消费观念正在重塑市场,也正不断被新经济重新定义。作为中国高端奶粉市场的新兴力量,蓝河引领了中国绵羊奶领域从无到有、从有到火的转变与升级。

近日,蓝河绵羊奶登陆全国多座城市的新潮电梯智慧屏,在社区场景中聚焦中产家庭消费人群,让高端绵羊奶进入新一代奶爸奶妈的购物车。

位列品类销量第一,高端奶粉新标杆

如何给宝宝更好的口粮?婴配奶行业在消费升级的大趋势下,不断催生出新品类风口,号称“奶中贵族”的绵羊奶脱颖而出。

大量科学研究显示,绵羊奶中的天然乳铁蛋白和天然乳钙含量分别是牛奶的8倍和1.5倍,能更好地满足宝宝成长的营养需求;同时,绵羊奶脂肪球颗粒比牛奶小1/3,且中短链脂肪酸占比高,更好消化吸收,完美契合了新生代奶爸奶妈们高端化、精细化、个性化的消费需求。

《中国羊奶粉产业发展研究》显示,2020年羊奶粉市场销售额突破100亿元。其中,蓝河位列中国绵羊奶品类销量第一,并在同年双十一取得销售同比增长276%的佳绩。2019年增速达到 968%,连续三年位列新西兰乳品出口增速第一。

从品牌创立迄今只有五年,凭借绵羊奶这一新品类,蓝河绵羊奶卡准消费者心中的定位,成为高端奶粉新标杆,以品牌代表品类。

2015年,蓝河迈出了开拓新品类版图的第一步,并购新西兰蓝河乳业,推出全球首款婴儿配方绵羊奶粉。这一年也被称为全球绵羊奶商业化元年。此后,蓝河不断整合全球资源,现已掌控了全球70%绵羊乳清资源和60%绵羊奶资源,成功卡位高端乳品新赛道,成为越来越多奶爸奶妈的选择。

进入2021年,蓝河再放大招——集团全球总部正式启用,同时启用的还有国际羊乳营养研究中心。这也意味着,蓝河将以科研创新为动力,不断实现新品类的强势突破,夯实全球研发的布局及坚实的科研实力,领跑高端细分奶粉市场划时代变革。

双明星代言,实现年轻化营销布局

由蓝河乳业总冠名的腾讯视频旅行真人秀《恰好是少年》近期开播,董子健、刘昊然、王俊凯三位少年开启了探险之旅。与此同时,蓝河乳业宣布董子健成为蓝河营养代言人。

此前,蓝河乳业曾总冠名《脱口秀大会3》,牵手领笑员女神张雨绮,给快节奏的生活输送“精神营养”,为像张雨绮这样芳华绝代、乘风破浪的新时代妈妈撑腰。

董子健与张雨绮一同组成双代言, 拥抱更多年轻父母,用满满的营养在陪伴新一代父母和孩子们保持热爱,放肆成长。

“就应该像水一样,到什么样的容器中,就呈现什么样子”,这是董子健心中“演员的自我修养”。同样“乘风破浪”的张雨绮,也在80后女星中独树一帜,专注提升自我。两位“用实力说话”的代言人与蓝河乳业专注奶粉品质的理念不谋而合。

进入中国市场时,正是80后、90后消费者迭代之际,蓝河敏锐地捕捉到新生代宝妈的消费趋势,提前布局“年轻化”营销。

90后、95后的奶爸奶妈们在为宝宝选择口粮时,更看中品牌,他们更乐意接受听过的、见过的品牌。从风华绝代的张雨绮到永为少年的董子健,蓝河无时无刻不在圈粉,让高端绵羊奶粉占据更多年轻父母的目光与认知,与其建立情感连接。

蓝河站上了母婴高端品类新风口,成为中国新一代父母更踏实、更高端的新选择。

携手新潮传媒,挖掘社区流量新红利

我们可以将品牌增长逻辑总结为:线上种草,电商变现,融资出圈,布局线下,全渠道成功!互联网+线下户外媒体为品牌打造了完整的营销闭环,接近家庭消费的社区梯媒成为品牌宣传的标配。

蓝河选择携手新潮传媒,在离家最近的社区电梯里利用“封闭、低扰、强制观看、高频曝光”的优势,帮助蓝河绵羊奶深度渗透家庭消费群体,在全家人每天必经的生活轨迹里与目标受众产生强连接,强化蓝河“更多天然营养,更好消化吸收”的品牌理念,抢占消费者心智,影响消费决策。

绵羊奶的主力消费群就是年轻家庭群体,而社区梯媒正是品牌与目标受众沟通的黄金触点。作为中国社区第一媒体流量平台,新潮传媒在全国103座城市布局了60万部电梯智慧屏,全面助力蓝河绵羊奶在核心受众群里引爆,有效提升品牌势能,扩大品牌影响力,驱动品牌增长。

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作者: 杨利伟

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