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“真快乐”以娱乐化为底色 让消费者更有幸福感

一年一度的520浪漫情人节又来了,多少情侣为了送礼煞费苦心,买贵了不舍得,便宜的看不上,真是让人纠结。救星来了!全品类购物平台“真快乐”APP推出“520价给你·真快乐”大促活动,…

一年一度的520浪漫情人节又来了,多少情侣为了送礼煞费苦心,买贵了不舍得,便宜的看不上,真是让人纠结。救星来了!全品类购物平台“真快乐”APP推出“520价给你·真快乐”大促活动,携“低价风暴”带来一站式低价买齐告白好礼,助力有情人们过个真快乐的情人节。

此次活动是“真快乐”继“真低价 持久战”首战告捷后的精彩续篇,在520继续为爱放“价”,推出诸如520元单品无门槛优惠券、买一赠一、邀请好友可得39-38元优惠券、刮刮卡等低价促销玩法,让浪漫与物美价廉兼具。同时,“真快乐”作为国美全品类、全服务、全量SKU展示平台,在大促活动突出全品类供应链优势,与真选低价策略相结合,发挥出1+1>2的巨大势能,让消费者重新感受到真正的低价。

摒弃复杂规则套路 好商品也能真低价

5月17日,“真快乐”开启“520价给你·真快乐”大促,再次增添浓厚低价色彩。在此之前,一封出自国美创始人黄光裕之手的“放价通知”引爆网络。作为“真低价 持久战”的序章,信中提到的“国美深感行业低价噱头化之痛,深知低价可持续之难,深信只有高性价比,以量取胜、薄利多销的真低价,厂商伙伴的真支持,才能符合消费者的利益和带动市场繁荣”引发外界共鸣。

“真快乐”五一开启“真低价”时,外界期待值已达巅峰。不负众望,“真低价 持久战”首战告捷,“真快乐”APP在五一期间UV同比增长297.3%、支付人数对比平日提升567%,全网GMV环比增长123%,打出了一场漂亮的低价战。

这些好成绩,为国美“520价给你·真快乐”大促增添了胆量,也再次明确“真低价”方向。为此,平台携手厂商品牌推出52000份情人专属礼,为消费者带来超值好物;以“新用户1折购”等活动快速拉新,以“情侣同款买1赠1”等活动增加用户黏性。

无论是从合作伙伴和用户的支持力度,还是从品类扩张、乃至网络热度来看,“真低价”不仅可行,而且还能持久进行,这对于冲刺18个月目标的国美而言,将成为重回巅峰的必经之路。

全品类供应链来助阵 真低价支撑底气

从“快乐ZAO集”年货节到“520价给你·真快乐”,这五个月的时间,已足够看清楚“真快乐”丰富品类的真面目。作为国美零售第一主战场,“真快乐”不仅仅限于家电产品,而是向外界展示国美拓展“家·生活”各个垂类的成果。

4月7日,国美零售全球投资人会议透露,国美将通过“招商+自营+定制”的模式,建立全品类大采购平台,现阶段将主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等全品类目商品采购平台,力争18个月,SKU数量突破50万。就在当月“真快乐”416大促活动中,这个SKU小目标就以轻松实现了。

全品类供应链的成绩卓有成效,国产食品、美妆个护、母婴用品、服饰鞋帽、酒水等非家电品类以异军突起之势,与国美王牌家电品类分庭抗礼。

在这次“520价给你·真快乐”大促中,全品类供应链深度助力“真低价 持久战”,推出了诸如爆品家电满2600减520、52000份情人专属礼1元购、情侣同款买一赠一、520.13.14爆点秒杀等突破底价惊喜,涉及美妆个护、珠宝首饰、服装配饰、家居日用等好物。

不过,虽然这些商品价格最低,但品质绝不打折扣。为了给消费者提供“好物、好价、好服务”,“真快乐”以“八重真选”标准,从多维度筛选优质产品。同时,基于国美多年经营优势,与厂商伙伴深度对接,以直销方式砍去溢价,直接让利消费者,让“低价”成为真选的核心优势之一。

虽然人们常说“套路得人心”,但对于零售市场而言,与其选择花样繁多、规则复杂的“新”式营销,还不如回归为消费者服务初心,扎根返璞归真的物美价廉路线。毕竟,诚意才是最打动人的。

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作者: 杨利伟

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