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抖音双11好物节招商大会干货来袭,一文Get生意增长新机遇!

2021年的双十一即将来临,作为一年一度的全民购物狂欢,从9月下旬开始,不少商家、达人等直播电商从业者们早已进入了积极备战双11的状态。 9月27日,以“玩法升级 氛围加倍”为主题…

2021年的双十一即将来临,作为一年一度的全民购物狂欢,从9月下旬开始,不少商家、达人等直播电商从业者们早已进入了积极备战双11的状态。

9月27日,以“玩法升级 氛围加倍”为主题的抖音双11好物节招商大会在「电商小助手」官方直播间举行。值得一提的是,从本次双11招商大会开始,官方正式启动招商大会专属IP——「DOU Growth | 大促开讲啦」,并以此进行大会讲解。

大会通过“抖音电商,规模销量爆发场”、“抖音双11 玩法升级!氛围加倍!”和“产品升级,助力大促高效交易”三个主题的内容分享,为商家、达人、机构及服务商等合作伙伴详细解读了大促的亮点玩法和生意增长秘籍,帮助合作伙伴轻松玩转本次大促活动。

8大亮点助力商家解锁生意增长新体验

据抖音电商活动运营负责人范瑞真介绍,在今年双11期间,抖音电商将推出直播间贴流贴价、短视频引爆、营销工具升级、技术服务费限时返等8大亮点玩法,实现促成交、强种草、聚人气、锁流量等内容电商新体验,助力合作伙伴在抖音双11好物节上解锁全新生意模式,打造人货无间的双11购物狂欢。

抖音电商自成立以来,获得了快速发展。越来越多的合作伙伴入局抖音电商,并获得了新的增量。

以良品铺子为例,在过去一年的8个月中,其在抖音电商的累积销售额已突破1.7亿。在刚结束的抖音818新潮好物节中,良品铺子通过爆款货品打造与头部明星代言的双重策略,成功斩获了3000万GMV。相信,通过参与抖音双11好物节,还将有更多商家、达人等合作伙伴获得可观的销售战绩。

玩法升级,氛围加倍助力商家旗开得胜

本次双11好物节为合作伙伴提供了一套以“玩法升级,氛围加倍”为核心的生意增长策略。抖音电商活动运营总监付晨洋表示,本次活动将围绕用户感知和用户转化这两个至关重要的问题,通过一系列手段帮助商家实现有流量、有转化、能卖货。

在增强用户对抖音双11新潮好物节的感知方面,活动将通过短视频话题引流、多场景透出、排行榜等玩法强化大促氛围,帮助合作伙伴获得生意增长。

短视频话题引流:该活动面向所有商家、达人展开。商家、达人只要在发布短视频时带上话题#抖音双11好物节,并加上购物车链接,即可参与短视频话题挑战赛,前1000名还可获得千川流量券奖励。

多场景透出:在直播间内,本次抖音双11好物节将提供大促的氛围素材供合作伙伴装饰直播间。同时,在下单页、购物车等板块也都会有抖音双11好物节的LOGO和相关元素提升大促氛围感。通过在各个场景展现、透出抖音双11好物节,本次大促将增强消费者的关注度和下单欲,有效提升销售转化。

排行榜:活动期间,抖音双11好物节将上线包括实时热卖榜、个性化榜单推荐、行业榜单等多种排行榜玩法,为商家调整销售策略提供实时数据指南并促使优价好物获得更多曝光。

在提升用户转化方面,抖音双11好物节则提供通过高额平台补贴、平台新人券、流失召回券等多种策略及定金预售直播间红包、店铺满减等不同类型的工具,帮助商家精细化运营用户,收获高品质GMV。

此外,抖音电商还推出了直播间玩法、行业玩法和排位赛玩法,助力合作伙伴各展所长,快速达成销售目标。

直播间玩法:该玩法将根据不同商家和达人在平台上经营特征、经营阶段的不同,分别设立王牌达人直播间、王牌品牌直播间、重点直播间等不同类型的直播间,满足参与者的不同需求。

行业玩法:活动期间,抖音双11好物节将推出不同的行业主题日。不同行业的合作伙伴可根据自身行业属性和营销趋势,去策划属于自己的行业玩法,打造本行业在双11期间的BIG DAY。

排位赛玩法:面向抖音电商创作者,抖音双11好物节将设置巅峰任务赛和全民任务赛两种形式,通过每日定制化的任务等级和门槛发放奖励,帮助作者在大促期间获得成长和收益;面向机构和服务商则推出机构排位赛和服务商排位赛两种赛制,帮助参与者获得更多成长。

聚流量、促转化

丰富运营支持高效解决商家痛点

在线上生意的经营过程中,许多商家面临着流量获取难、达人撮合率低、交易效率低三大生意增长难点。对此,抖音电商营销产品总监陈坦樟介绍称,抖音双11好物将推出分享裂变券、购物红包、限时限量购等多种营销工具帮助商家获取流量、提升交易效率,并提供商家自主建联达人能力升级、招商团长助力撮合建联达人等丰厚的运营支持,高效解决商家痛点。

以增强直播间互动,帮助商家获得更多回访客户的购物红包为例。借助该营销工具,商家可在直播间向用户定时发放红包,与观众达成高效互动,提升回访复购几率。据介绍,在抖音818新潮好物节期间,购物红包拉动消费者次日回访看播提升了9.3%。

此外,活动期间,抖音“电商小助手”官方账号还将在10月9日-22日开设7场直播培训课程,为合作伙伴答疑解惑,帮助大家快速掌握抖音双11好物节的玩法和营销秘籍。

双11全民购物狂欢的大幕即将拉开,如何在这场战役中突出重围,获得高效增长,成为商家、达人、机构、服务商的首要问题。现在,抖音双11好物节招商活动已正式开启,快来报名,抢占生意增长先机吧!

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作者: 孔亮

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