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“两万多家CP商，倒掉两三成是合理的。”专业从事手游发行的广州君海网络科技有限公司CEO陈金海接受企业观察报记者采访时表示，2016年至2017年，行业资源进一步集中在巨头手中。
陈金海表示，2017年手游竞争更为恶劣。显而易见，今年上半年腾讯与网易的游戏产品轮番上市，巨头厂商的核心竞争力越来越明显，倒下去的可能性也越来越小。而现在能活下去的CP商，要么是行业巨头，要么是游戏行业某一细分领域的佼佼者，都曾在业界精耕数年。
众所周知，游戏作为暴利行业，人才竞争是第一位的。作为一个内容CP公司，研发一款游戏需要20人的团队。一个有两三年工作经验的程序员，每月工资两三万元左右，而一个商务中层领导的年薪亦在30万元左右，人员工资加差旅费、房租等日常开销，保守估计CP商每月需要支出50万元。
“这也不能保证团队的稳定，大公司可以用更高的工资和福利，挖走初创CP商的人才，相当于游戏还没做出来就已经死了。”对此早已司空见惯的李金龙表示，能够八仙过海各显其能把产品做出来的公司已经很少了，最后还要给发行商或渠道商去博弈。
整个游戏产业链的环节分为：游戏内容研发的CP商、发行商、渠道运营商（平台）。供大于求的产品市场，使渠道站在行业的顶端，拥有绝对的话语权，而CP商利益严重缩水。一方面代理金从有到无，另一方面游戏研发分成比例从最初的7成降至2成左右。
李金龙举例，一个朋友曾花费1000万元成本研发一款游戏，找中间发行商，竟没人愿意付代理费。行业普遍规则是，发行商将游戏产品发行，被玩家接受产生现金流后进行分成。
由于渠道商不同，游戏产品收益的分成也是不一样的。例如在IOS系统发行的游戏，苹果要拿走30%的平台使用费。腾讯作为游戏业的霸主，一般会拿走游戏总收入的55%，剩下的才是发行商和CP商可分配的。
在此基础上，一直处于劣势的研发CP商，再与中间发行商进行5:5、4:6或3:7比例分成，意味着CP商最后能拿到游戏总收入的20%，有时甚至是10%。如果CP商是自研自发，则另当别论。
这只是手游CP商艰难生存环境的冰山一角。“有些能抓住用户的游戏公司，有的甚至恶意欺负小CP商。”李金龙表示，在用户至上的游戏行业，有产品、有用户、有发行平台的大公司都很强势，没有筹码的CP商，在这样的商业规则下，只能选择忍气吞声。
作为整个食物链的最低端，花费大量的成本搞研发，委屈求全得到最少的收入分成，还要忍受近半年的回款等待。一般的游戏渠道平台3个月一结算，发行商在第4个月拿到分成，第5个月才能给CP商拨款，等不起的CP商就这样慢慢死去或被迫转型。
“根据市场的二八原理，20%的人赚大钱，大多数人是赚小钱。”陈金海向记者透露，很多的CP商不是不赚钱，而是步子迈得太大了；有些厂商，甚至恶意用资本杠杆加速发展，最终导致灭亡。
资本搅局 加速企业消亡
近几年来，随着手游持续升温，及良好的现金流，各路资本摩拳擦掌，众多的门外汉以财务、资本运作及并购的方式，频频出手游戏业，在A股市场掀起了一波波进军手游的浪潮。
例如2014年，以巨龙管业、世纪华通、拓维信息、长城集团为代表的20多家A股企业，收购、参股了上海火溶信息科技、掌沃无限、艾格拉斯等30多家中小手游企业。
资本的青睐，生存的艰难，使大多的CP商觉得时不我待，以引入资本作为从深海游上岸边的成功标志。为了吸引资本和融资，被并购的手游公司大多描绘着靓丽的业绩前景，给出了大幅增长的业绩承诺。在每年只有1000万元赢利的现实面前，却给资本虚报业绩5000万元，进行高杠杆融资，给出很高的对赌承诺，并允诺几年内上市。
“一旦完不成上市，就实行股权回购。”陈金海表示，整个对赌协议会导致CP商为了达到经营目标，不顾一切地进行扩张，盲目地购买一些大的游戏产品或IP，并进行推广研发。
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