在国家政策的支持、客户的宽带化转型升级、标准的跟进、产业链的成熟等多重因素的合力推动下，宽带集群产业正蓬勃发展。鼎桥通信技术有限公司(以下简称鼎桥)乘时乘势，取得了喜人的成绩：截至目前，鼎桥技术产品已在全球市场实现在20多个行业的成功应用，服务于136个国家，建设了398个行业专网，2017年专网产品线销售额预计达到33亿人民币，相较于2016年的项目数量和收入，增幅皆超过50%。

　　这一成绩的取得主要源于鼎桥对行业的深入理解和对市场的积极开拓。为了更好地了解鼎桥的发展情况以及宽带集群的发展趋势，环球专网通信总编近日有幸采访了鼎桥CEO邓飚先生(以下简称邓飚)。

　　邓飚在华为有近22年的工作经历，在销售、产品线等十来个管理岗位上担任过一把手，具有丰富的管理经验。2016年调任鼎桥CEO，带领团队一起戮力奋进，推动鼎桥持续引领宽带集群产业的发展。在访谈中，邓飚从市场、产品、技术、业务等方面阐释了自己独到的见解，既高屋建瓴，又条分缕析。这些深刻洞见的分享，对促进行业的发展必将有所裨益。

　　一 鼎桥迎来宽带集群发展拐点

　　随着行业客户对于网络及业务应用实践加速深化，鼎桥的专网业务持续向纵深发展。目前在国内专网市场，鼎桥专网已成功在呼和浩特公安、吴江公安、南京政务网、燕房线地铁、三亚机场、青岛港、塔里木油田、九江石化、北京公安、深圳电力等各个行业得到应用。邓飚认为，就总体情况而言，鼎桥今年经历了几个显著变化：

　　(一)国内公安系统开始有较大规模的宽带集群专网建设

　　在前两年，公安系统主要建设PDT项目，对宽带专网还在观望之中。但是随着鼎桥等企业的不断开拓和推进，用户逐渐认识到LTE专网给他们带来的价值是非常高的。公安系统的许多用户发现LTE专网可以融入到其工作流程中去，渗透到“毛细血管”这个层面，与其主业务流程深度结合，对它的流程进行优化和重组，乃至其组织结构都要发生变化，与窄带集群相比有一个天翻地覆的变化。基于此，今年在公安系统，如呼和浩特、兰州、济南、厦门、苏州等越来越多有影响力的城市开始选择建设宽带集群专网。目前公安部正在对各个地方的1.4G频率使用情况进行摸底，鼎桥认为公安部在宏观政策上可能会有更大的支持力度。

　　(二)在海外实施“两条腿走路”策略

　　鼎桥一直高度重视海外市场的发展。在海外市场，鼎桥首推符合国内B-TrunC标准的宽带多媒体数字集群解决方案Witen，尤其是在亚太、拉美的一些国家或地区，Witen的接受度已经很高;而在一些欧洲或其它地区的国家，鼎桥也会在3GPP的标准上去打造宽带集群，以满足用户的多样化需求。

　　邓飚以泰国市场为例介绍了海外市场的相关情况。泰国市场是鼎桥今年在海外市场开拓方面的一个代表性案例。泰国将进行宽带专网的大规模商用，该网络正在建设之中，12月份即将进行终验。一期目标覆盖曼谷，最终要覆盖整个泰国，总体规划将有25-30万台的终端，是规模很大的一张宽带专网。这是鼎桥在海外市场的一个发展缩影。

　　总体来讲，海内外用户对宽带集群专网的接受程度已经到了一个转折点，鼎桥正迎来宽带集群的发展拐点。

　　邓飚认为，此前宽带集群市场的发展还处在初级阶段，拐点之后将有更大规模的建设和应用。譬如呼和浩特市公安局于去年11月启动1.4G宽带专网建设，完成了市区范围内的专网覆盖。但呼市包括四区四县一旗，如果要实现全覆盖，基站数可能在800至1000个之间，现在呼市已建设完成90多个基站，因此还有很大的发展空间。

　　鼎桥近期的战略规划是：通过三年左右的时间，实现年收入超过10亿美金的目标。但邓飚特别指出，鼎桥不会过多的关注短期利润，市场格局和公司的战略布局才是最重要的，当宽带集群爆发式增长的市场机遇到来之时，鼎桥要有能力把握住机遇。