二 宽带集群代表集群通信的发展方向

　　对宽带集群市场的发展前景，邓飚显得胸有成竹，对未来充满信心。他认为，如果说今天的整体市场规模是1的话，那么10年以后的市场将实现至少几十倍的增长。以美国为例，美国对FirstNet的投资大约是450亿美金，两年前做出决策，去年开始做规划。由于FirstNet是AT&T进行运营，其竞争对手Verizon准备推动各州另建宽带专网，所以美国在这个技术体制上的总体投资应该不会小于千亿美金。以美国占全球总体量的1/3来算，全球体量应该在3000亿美金左右，这是未来十年的情况。

　　邓飚表示，从长远来看，宽带集群的市场会不断扩大，窄带市场会不断萎缩。比如吴江公安，直接从模拟系统升级到宽带集群，现在基本上是使用纯宽带专网。随着宽带集群的优势进一步凸显，窄带会经历几轮淘汰，逐步退网，当然这个时间长短会根据各个区域现网的情况有所不同。但是十年之后，很多区域的窄带将不复存在。

　　邓飚进一步表示，宽带专网是三分建设，七分运营。完成宽带专网的建设仅仅是万里长征走完了第一步，而现在尚处在建设期。等后续将宽带专网的运营逐渐做好的话，将是一个更大的市场空间。譬如，大数据的深入挖掘就是未来专网运营的一个重要组成部分。企业可以通过终端回传的视频流量和APP的流量来了解不同用户的使用习惯或不同地区的使用需求，辅助用户通过更好的方式使用宽带专网，提升工作效率。再比如通过长年累月的数据存储和分析建模，就能够为公安用户的案件预防以及案件突发以后的处置提供更为科学的决策体系，从而整体提升我国的社会治安管控能力和应急处突能力。

　　宽带集群的发展既有机遇，也有挑战。邓飚认为，挑战主要在于各个国家到底能拿出多少频段来支撑宽带集群业务的发展。我国划分出40兆来支持宽带产业发展，现在相关行业都去申请频率，频率资源还是很稀缺。1.4G政务专网的建设是做共网的建设，好处就是提高了频率利用率，但对信息通信安全提出了更高的要求，所以鼎桥要在技术解决方案方面为公安等用户提供安全子网，以更好地满足其需求。

　　总体而言，宽带集群可为用户创造更大的价值，代表了集群通信的发展方向，宽带集群产业大有可为，鼎桥将深耕不辍。

　　三 聚焦云和端，携手合作伙伴实现共赢

　　鼎桥是云管端的整体解决方案提供商。管道主要依托于母公司华为基站的硬件平台;云端是提供丰富客户化业务的平台与窗口;终端则是实现所有业务的最终承载体。邓飚表示，鼎桥将在保持管道已有强竞争力的基础上，在云和端两头发力，提供更加专业的服务，携手合作伙伴实现共赢。

　　(一)推动终端系列化

　　端就是终端的系列化，鼎桥现在具有7系列车台、6系列相对低端的消费者终端和8系列的专业手机。

　　今年鼎桥马上要推出全新系列的超薄大屏终端。该系列终端介于专业手机和消费者终端之间，既可以做专业集群机使用，又可以做警务通运用，很多已拿到样机的客户很感兴趣，正式上市后会给业界带来耳目一新的感觉。

　　鼎桥的产品将形成3、6、7、8、9几个系列，3系芯片，7系车台，另外三个系列则是不同等级的终端。鼎桥将持续保持终端形态的丰富性、性能的强大性以及对业务应用的适配性。

　　(二)做好云平台，打造云生态

　　鼎桥在云这块的目标十分清晰，就是要做好云平台，打造云生态。“三千弱水，只取一瓢饮”，鼎桥将发挥自身在云端的优势，助力合作伙伴根据各自的特长和在行业领域的定位，为用户做定制化的开发。

　　邓飚谈到：“华为的发展经验告诫我们，大包大揽不是最优的发展路径，‘吃独食’往往会将好的产业做得很糟糕。所以我入职鼎桥以后，一再要求公司做好平台，把边界管好，为我们的合作伙伴赋能，携手合作伙伴实现共赢。这不是一个口号，而是我们力排众议，坚持下来的发展战略。”