逐步的过程中我们开始思考一些问题，在过去的18年里，坦白的讲我们的发展速度比较慢，不能讲非常快，因为到今天为止我们的产值才几十亿，虽然我们估值很高。如果回顾过去的话，正好给大家分享几点我觉得有价值的东西。

　　第一点：一个公司能够赚到多少钱，跟你的努力程度有关系，但跟你公司在整个商业系统中的位置有绝对的关系。

　　大家想象一下，商业生态系统，任何一个公司都不是独立存在的，不可能存在一个公司说我把原材料从最初一直做到给消费者，每个公司都是这个生态系统中的一环。

　　但是非常有意思的是，这个生态系统总有离最终离钱比较近的地方，比如日常的消费品，离钱最近的就是大众品牌。为什么?大众品牌可以直接从消费者里收钱，剩下的公司就是给大众品牌提供服务的。

　　比如卖运动鞋的公司，大家都知道阿迪和耐克很强，后面生产鞋的原材料或者工厂他接触不到最终用户，最终用户的钱到了大众品牌以后，他往后传递的时候，一定会变小，因为大部分的利润会被大众品牌所保留下来。所以，你越到后面你离付钱的人越远的话，你公司整个商业的规模其实是非常有限的。

　　改变技术创新型公司离钱远的两种方法

　　我们一开始都觉得做一个技术提供的公司是很荣耀事情，但是你仔细想一想，当你只能提供技术，除非你技术有绝对的垄断，但是大家想想，哪种技术有绝对的垄断权?这是不可能的。所以，一开始靠卖技术出身的技术创新型的公司，一开始离钱是非常远的。在这个过程中，他的赚钱能力非常有限，但是很多技术创新型的公司，在一开始只能做这步，我们一开始也是这样，你只有两种办法才能改变自己的命运：

　　第一种，你从一个技术公司慢慢变成产品公司，产品公司慢慢变成品牌公司 ，这需要一步一步来，就像中国现在很多制鞋的企业慢慢变成品牌商，所以你们看到各式各样非常新的品牌名称，都是仿造欧美的那些，他们其实想做这些事情。

　　第二种，发明一种可以颠覆原来产业的技术，产生一个新的生态 ，但这是可遇而不可求的事。

　　因为我在湖畔大学，湖畔大学里有一些人提的问题很刁钻古怪，就问你们能不能做成像阿里和腾讯这样?最早投我们的复星董事长郭广昌的回答是：阿里和腾讯这是命，为什么很难呢?因为阿里和腾讯是颠覆了原来传统的一些东西，产生一个新的生态，他在这个新的生态里，本身就是一个绝对的控制者，靠技术创新的方法推动生态的变化，在美国像Google、微软、IBM、Facebook其实做了很多，技术创新的公司是有这个可能性的，但是这个难度挑战非常大。

　　你需要思考你在商业生态中上下游的位子

　　关于商业生态系统如何构建以及如何借助生态系统在这个过程中产生好的作用，我们在刚开始做公司的时候根本不了解，我们拼命的想多赚钱，但是后来发现，其实你要思考的是你在生态中的位置，你的上游是什么，下游是什么，你在生态中决定你能获得多少利润跟你在上下游的位置和商业模式其实是相关的。

　　这在美国是什么时候开始研究的?

　　第一个,上世纪90年代初的时候，有两个人一个叫James F.Moore，写了一本书叫《商业生态系统》。这本书在中国其实有人翻译，里面写的很艰涩，讲商业生态系统里这些人，生态系统是怎么变化怎么演进的。

　　第二个，他的继任者也是哈佛商学院的教授写了《共赢》，说的是一些比较照本宣科的事情。

　　但是它的重要性在什么地方?阿里是什么时候意识到商业生态，阿里的淘宝就是用生态的打法建立一个新的商业生态系统，阿里马云他们，我后来跟他们很多人聊过，包括阿里云总裁胡晓明，说2007年的时候他们去蒙牛参观，蒙牛的董事长牛根生就跟他们讲，你看我现在多牛，牛都不用我自己养，送奶的车也不是我的。后来他们发现，不是什么事情都是你自己做你才能做得最大，当你建立一个商业生态系统时，你带着一群人能够给他们创造新的价值，这个东西就是最厉害的。