按照蓝光的市场管理工具，对城市有量级和星级两种划分。量级是城市基本面，从城市经济水平、人口数量等方面进行衡量，从1到5级递减。星级则是城市当前投资价值度，则按照1到5星递增，判断标准包括城市的人口变动，是否具备承接中心城区的外溢功能，城市自身的产业是否充足，城市的轨道交通发展前景，城市的棚户区改造进程，城市房产存量周期等方面。

蓝光相关负责人用“收割城市红利”来形容蓝光的拿地策略——把控时机，“收割”到每一轮城市红利，靠的就是对城市价值的预判，对进入城市节点的把控。割早割晚，都是城市红利的损失。

正因为对城市节点进行了科学预判，蓝光2014-2015年曾以市场惊讶的拿地价格进入合肥、苏州以及南昌，但无一例外的是，这三块地刚进入开发周期时，同区域就拍出“地王”地块，楼面地价远超蓝光当时楼面价格。

又比如，2015年，成都房地产市场出现降价、去库存难现象，反观蓝光所布局的诸多省外城市，如合肥、无锡、武汉、苏州、北京、青岛等，则呈现日趋热门的态势。蓝光的提前布局令其在这轮热度到来之时，“意外的”享受到溢价的红利。

但对城市价值的准确判断，只是进入城市的前提，重要的是拿什么产品进入城市。“这就是蓝光的产品力，“蓝光相关负责人表示，”产品的溢价能力，在三四线城市极其重要。“事实上，正是靠着不断升级的改善型产品，蓝光在高投资价值的城市兑现了价值。

据蓝光年报数据显示，截止到2017年底，虽然蓝光在成都区域持有待开发土储建面占比44%处于首位;但提高了华南、滇渝等区域持有待开发土储建面占比，实现“高价值城市”的均衡布局，进一步走向 “中国蓝光”。

数据来源：蓝光发展2017年年度报告

布局的成效如何?年报的数据一目了然。

2017 年，蓝光的房地产业务在华东区域签约金额达到 101 亿元，华中区域签约 105亿元，北京区域签约金额 39.66亿元;成都区域签约 237.76 亿元，滇渝区域签约94.94亿元，同比增长163%。

从各区域销售增速来看，2017年，成都、滇渝、华东、北京等区域销售金额同比增速均超过100%，实现区域协同性的增长。

数据来源：蓝光发展2017年年度报告

从招拍挂到收并购

蓝光多渠道加速规模扩张

虽然土储竞争已成房企竞争命门，但现实市场是，传统增量开发的狂飙猛进已经告一段落，各房企为了突围发展，支撑规模增长，想方设法挖掘市场新增长点，从招拍挂到收并购，再到城市旧改，竞争蔓延到各个拿地领域。

我们初步梳理了top100榜单中重点房企这几年的扩张路径，比如恒大、碧桂园、北大资源等企业专注深耕三四线;金茂、首开、中南置地等企业，以高价拿“地王”进入核心城市群后再找合作机遇;也有类似新城控股、旭辉、世茂等企业，土储区域倚重长三角;亦或是如融创、阳光城、融信、远洋等，以高杠杆做规模;还有类似华润、龙湖、万科等稳扎稳打，以城市服务商身份，借助商业、人才公寓等，寻求土储机遇。

“虽然大体量拿地有利于未来企业的全国化布局，但却面临更大的市场压力。”业内人士分析，大幅拿地将资金沉淀在土地上，或影响企业现金流，降低其抵御市场风险的能力，所以并购合作成为许多百强企业的新选择。比如，去年融创中国至少发起了7起同行业资产并购，累计并购支出866亿元。