同样的，蓝光近两年也减少了通过公开招拍挂方式拿地，转而以收并购、产业进驻等渠道，“弯道”获取高价值城市的土地资源。也就是在公开市场价格暴涨、争抢白热化之前，做好土地储备，在行业涌入收并购市场前，抢得低成本好项目。

2017年蓝光看中“京津翼一体化”和“滨海新区”双重利好驱动，以16.25亿元拿下天津江宇海汇房地产有限公司的全部股权，从而间接获得了江宇海汇名下在滨海新区的241.83亩土地，打造成如今备受市场好评的雍景香颂项目。

“随着土地市场的白热化，销售市场的调控，再单纯以招拍挂的形式，已经难以满足蓝光的规模需求。”蓝光相关负责人坦言。

数据显示，2017年蓝光直接招拍挂项目的储备资源占比不超过15%，而85%以上的项目都通过合作、收购等方式进行开发。比如成都热销的双流长岛国际、成都高新区的雍景世家二期、天津杨柳青项目、长沙岳麓区项目，以及合肥肥东经济开发区项目等，均为收并购形式。

对于收并购方面的拿地准则，蓝光也有自己的“标尺”。一是坚持以住宅为主，体量太大的商业综合体暂不考虑;二是尽量在蓝光已进入的区域城市，进行进一步的收并购;三是具备快速开发和高周转条件的项目;四是利润很重要，10%以上的净利是基本门槛。

事实上，及时转变投资路径，为蓝光节约了相当大的土地成本，基于多种渠道的投资拿地方式，蓝光在全国的布局版图迅速扩张，截至年末蓝光已经累计进入城市数量近30个，进一步拓展了蓝光销售规模的上限。

年报数据显示，蓝光发展计划2018年房地产项目新开工面积960.13万平方米，同比增80.85%;竣工面积358.67万平方米，同比增31.35%。

从住宅到文旅，从自建到代建

蓝光多元领域的整合与挑战

城市化进程进入下半场，随着房地产多元供给体系逐步完善、长效机制加速建立、资金面持续收紧，房企开始思考如何应对行业变局。许多企业开始从“产销模式”向“资管模式”转变，从“买地造房卖房”向“资产整合优化运营”转变。

因此，在整体行业转型的热潮下，一直希望突破规模瓶颈的企业，纷纷开始业务的多元化拓展，如进军文旅产业;或是进行各类渠道的品牌管理与输出，来拓展市场，如代工代建等。

事实上，文旅产业在这两年，已经成为不少房企转型并寻求新的利润增长点的重要方向。比如，2017年，融创通过收购万达13个文旅项目，完成了对文旅板块的布局;保利地产积极在成都、阳江、东莞、三亚等地投资开发大体量旅游项目;雅居乐地产集团负责人则公开表示，未来3年雅居乐在文旅的投资额度将超过500亿元。

蓝光在文旅产业方面的动作，更加引人瞩目。在“人居蓝光+生命蓝光”的战略顶层设计中，“人居蓝光”提出1+N多元化发展模式，即地产金融+文化旅游+现代服务业，文旅产业被作为蓝光发展独立运作的重点板块。当下的蓝光，以文旅项目“水果侠星球”为载体，开启拓展城市的新模式，以获取更多的投发机遇，分享更多样的城市红利。

2017年4月28日，位于成都都江堰的首个水果侠星球正式开业，至今吸引超过游客300万人次。2017年12月，蓝光“水果侠”产品发布会在京举行，蓝光文旅集团正式成立。目前，昆明“水果侠星球”项目完成升级迭代，将于2018年8月正式开业。按照规划，未来3-5年，蓝光文旅将陆续实现多个“水果侠星球”项目的落地，遍及全国几十个主要的新一线、二三线城市。

“蓝光从当初的单纯住宅开发，变为片区开发、城市开发、企业园区开发，以及文旅产业引领者。”知情人士总结说。