甘伟表示，长租公寓是一个真正的入口价值，可以跟踪到租户的数据、用户的习惯，这是一个质量很好的数据，但这个数据分散式可能是做不了。

　　再问甘伟，未来长租公寓会不会像共享办公一样出现独角兽?

　　他并没有直接回答，而是列出了一组数据：目前国内新房销售12万亿到13万亿，二手房销售7万亿、6万亿，加起来是20万亿的市场。其中，95%以上都是住宅。

　　“办公跟居住产权是不一样的，居住是一个很大的市场，因为在任何一个乡村都会有居住的租赁，但是写字楼，租地方来办公那是很少的。”

　　“最终会发觉，热闹区一定是在一个大市场，一个赛道极其宽的市场。”甘伟说道：“如果在这么宽的市场当中，用独角兽这几个字就不太对，只有在一个小的领域，我们做一个独角兽是容易的。”

　　“办公不就那么点事吗?不外乎就是甲A写字楼、一般点的写字楼、创意型的办公，可能两三个就说清楚了。居住有很多的角色，办公没有太多的角色。住的话有年轻的白领、有工人还有养老的老人，还有酒店式的租赁、经营服务式租赁、还有未来家庭的租赁。日本的机构租赁占到全日本的70%，但实际上中国还不到5%。”

　　甘伟强调：“现在是一个共生的状态。今天的竞争是不是就一定能够成为未来的优势?不一定，先锋和先驱也就是一念之间的事情。”

　　以下为观点地产新媒体对世联红璞公寓总经理甘伟先生的专访实录：

　　记者：世联从2015年开始做长租公寓，算是比较早一批进入到长租公寓，您觉得未来长租公寓会不会也出现独角兽企业?

　　甘伟：现在房地产市场，新房销售12万亿到13万亿，二手房销售7万亿、6万亿，加起来是20万亿的市场。20万亿里面95%以上都是住宅，办公只在有限的城市、有限的区域。

　　全球也就几个核心都市有发展办公市场的能力，可能就是在这些城市再往下辐射一点，全球也不会超过二三十个城市。

　　所以办公跟居住产权是不一样的，居住是巨大的市场，因为在任何一个乡村都会有居住的租赁，但是写字楼很少。为什么开发商没有去做共享办公或者办公空间的处理呢?因为办公的规模太小。

　　最终，大家一定是在一个大市场，一个赛道很宽的市场。如果在这么宽的市场当中，用独角兽这几个字就不太对，只有在一个小的领域可以做一个独角兽。

　　但长租公寓是一个很大的市场，中国每年20万亿的新房交易和二手房交易，租赁大概在1万亿。无论1万亿还是20万亿都是一个巨大的市场，中国现在大的几个开发商，一年卖五千亿到六千亿，已经算是非常大的，但我们从来也没有说他们是独角兽。

　　居住的话有年轻的白领、有工人、有养老的老人，还有酒店式租赁、经营服务式租赁、家庭租赁，市场太大了。

　　租赁本身并不是一个很新鲜的事，日本的机构租赁占到全日本的70%，但中国还不到5%，目前份额还是比较低。

　　未来空间很大，10倍、100倍的增长都是有可能的。高速发展可能是肯定的，但是会不会成为独角兽?这个也不太现实。

　　记者：现在是什么样的状态?

　　甘伟：一个共生的状态，企业有企业的逻辑，政府有政府的逻辑。

　　记者：中介现在比较具有代表性企业就是世联行和链家，都在做长租公寓，可能模式是截然相反的。链家在做分散式，世联行做集中式的，为什么决定要做集中式公寓?

　　甘伟：因为我们出身不一样，链家是靠经纪门面做，2C的能力很强，所以拿房源和C端去去做这方面的事情很容易，反过来跟机构去谈判什么的就未必很强。

　　我们做新房交易的，新房交易主要解决了B端开发商的问题，所以我们是2B的方式，B端拿房源能力比较强，他们是C端拿房源比较强的。

　　我们也试过做分散式的，他们也试过做集中式的，都做得不好，但是我们现在还想在做。我们跟开发商很像，开放商也是2B的，肯定也做不了2C的事。

　　虽然可能跟真正的经纪公司比我们不见得会赢，但分散式未必是一个合理的战略。因为毕竟是在一个小区里面，把一个房子隔成N间，用这种方式来分享出租的模式，本身的生态会发生一些变化。

　　目前的租售率太低，买房子1000万，最后一年的租金非常少，可能20万不到，大概百分一点多的租售比，这个租售比使得这个业务逻辑是有问题的。