为什么房地产进步了?是因为有数据了,当有50万人到100万人的数据,很容易形成很好的流量的价值。 如果在一个城市有10万间,或者有5万间的时候,就可以干很多事情。所以规模是要有的,这也是集中式公寓跟分散式公寓的不同,可以做一个真正的入口价值。分散式可能做不了,没有办法做黏性很高的事情。 记者:未来一定会赚钱? 甘伟:我们是一家民企,只是觉得这件事情真是能赚钱。如果一年亏那么多钱,干这个事情是拿来搞笑的吗? 记者:您之前是世联行的营销员,能分享一下您的经历吗? 甘伟:行业其实还是相通的,所谓的营销其实就是从市场需求出发,然后去寻求合适的产品来满足需求。最后,做生意的逻辑不外乎就是有需求,就供应。 我们这种转型其实是基于世联行整体的转型,今年世联行跟以前很不一样,原来可能就是传统交易代理业务和顾问咨询的业务,现在我们做金融,做合作电商,做的大的存量资管,包括公寓、写字楼这些东西都在做,现在也在做装修。 现在长租公寓或者存量运营这块,当增量慢慢转化成存量的时候,存量运营可能是一个更大的场景和入口。公寓对于我们来讲,一定是一个未来会长出很多云的场景基础。 我们在这块创造了一个新的场景,原来是开发商给我们的场景,短期且黏性和数据性很低。现在我们转成了一个数据更丰富,自己又可以控制的,然后又去帮年轻人,这帮年轻人的共性很强,未来活跃度、消费能力都会很好。 记者:有人说长租公寓很苦,整个行业里的人都是共享,因为都为了别人提供一家,您怎么看待这个说法? 甘伟:我觉得反正大家会把自己弄得很伟大,但是没有必要,做一件事情肯定是因为能赚钱才干。为自己立一个牌坊,这个肯定是不对的。 我们2015年做长租公寓的时候也不知道这是一个风口,我们就自己做了。这是有我们战略的看点,认为这个未来一定是非常有价值的事情,才决定去做。我们坚信这个行业一定是一个非常好的行业,一定是有非常强憧憬的行业。 过程当中,如果今年的行情差一点,我们就慢一点;觉得各方面条件都允许,就快一点。 竞争有那么激烈吗?今天的竞争是不是就一定成为未来的优势?这也不一定,先锋和先驱也就是一念之间的事情,不见得今天冲得快就领先,虽然我们已经冲得很快了。 因为行业确实很不成熟,刚刚开始,一个三岁的小孩他会什么东西?未来成人就一定很好?这个都不一定,都还不成熟。 |