在采访中，黄玄跟记者回忆了当初跟造作这个品牌合作的情景：

　　——打不打折?

　　——不打折!

　　——可以打样吗?

　　——打样可以啊，我们统一规则都是三倍。

　　“他们在这方面原则性非常强。”黄玄指出，当他拿出成品的时候，你一看“噢，他们真的特别有态度”，他们的沟通和产品是一脉相承的，让人觉得“我愿意跟这样的品牌来进行来跨界”。

ZMAX“不设限”体验馆来宾体验与造作联合打造的设计沙发

　　“他对他的事情认真的时候，我对我的事情认真的时候，最后一定会交一个让人满意答卷。”黄玄在选择所有的合作伙伴的时候都会通过提问的方式来判断是否合作——你觉得，你的核心竞争力是在以物易物上“我的执行能力特别的强，你提任何的需求，我帮你用最低的成帮你实现”，还是你的能力是在你的创造力上，“你知道你的东西在哪里，我知道我东西在哪里，我们就互相地聊，可能需要更多的脑爆，才有可能打造一个新的东西”。

　　对于创造力很强的合作伙伴，黄玄愿意拿出来自己的东西、拿出自己的时间一起来共同打造一个新的东西。即便有的合作伙伴会直接说，“我没有什么创造力但是我执行力超强”，黄玄也会去选择合作。 “我拿100块钱，你就至少要给我干100块钱活，你能干到101，当然更好更开心了，下次我们还能再有合作;你要干到90，我们看有没有浮动的空间，那总会有一些打折的成本;但你要干到50，免谈、下次不跟你跟合作”。

　　回归到最基本的经济学原理，大家都是自私的时候，自然要把所有的事情往公平的方向去推荐。当我们都愿意坚持自我的时候特别是我们俩合的时候，可能会有乘法出现、而不仅仅是做一个简单的加法。一句玩笑话“我想的跨界是有灵魂的交媾，而不是肉体的痴缠”。

　　在跨界到过程中，黄玄始终都在找寻跟自己一样的态度和精神属性的东西，也一直在努力将ZMAX品牌人格化、人物品牌化。她对ZMAX内部小伙伴的要求是每个人都是触点、每个人出去都能够代表ZMAX。“在我的理想当中，ZMAX是一个形容词。如果有一天大家都说‘这个事情很ZMAX，今天你很ZMAX，那我们的品牌就做成功了。”

　　听起来，会不会很耳熟——一夜之间刷爆全网的skr就是这样为《中国有嘻哈》代言的。

ZMAX首家投资人刘先生(左) 铂涛集团创始人、董事长、首席品牌建构师 郑南雁(中) ZMAX 品牌主理人/CEO黄玄(右)

　　采访札记

　　无论是这次短暂的访谈聊天，还是投资品鉴会上游刃有余的对话，黄玄总是有欢笑、有态度甚至敢舒舒服服地翘二郎腿，酿造自由不设限。同时她也会一直强调，“商业模式和品牌逻辑要高度吻合;有好的商业模式，你不接近市场是没有用的;你纯讲品牌、天天讲形而上的东西，不能够落地，它也是没有用的。”

　　创业是个艰苦的事情，她却乐在其中。“我觉得克服苦难最好的方式就是心中有信仰。我的信仰就是不服输不设限，总希望能够追求得更多，我相信这个世界上永远不会辜负你的只有你的付出。”

　　因为这样一个女子，让我对ZMAX酒店有多了几分期待。